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营销主管管理锦囊十三篇

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    PPT文档简介
    一、销售能力及稳定的业绩二、增员与育成三、教育训练    (K A S H)四、出勤管理五、活动管理 六、自我管理(计划--执行--检讨)七、目标管理八、时间管理九、顾客管理十、销售管理十一、危险管理十二、会报管理十三、冲突管理收入的来源信心的保证辅导的权威行业的成就主顾开拓谁是准主顾?主顾开拓的步骤主顾开拓的方法主顾开拓的方法(1)缘故法*为什么要运用缘故法?*缘故法运用的障碍*如何扫除障碍*缘故法开拓的步骤主顾开拓的方法(2)关系引导法(介绍法)*影响力中心*影响力中心应具备的资格*谁是影响力中心*影响力中心运用要领主顾开拓的方法(3)直冲法(陌生拜访)*对象*要领*注意事项2.增员说明的重点寿险工作为崇高的事业寿险工作具有将来性激发工作欲望使其确信寿险业为理想的工作收入于晋升工作内容
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