利发国际娱乐手机版
您的位置:利发国际娱乐手机版 > 下载中心 > 销售管理 > 文档内容

销售人员的绩效考核

  1.  文件大小:369.12 KB
  2.  文件等级:☆☆☆☆☆
  3. 下载/浏览:
  4.   上传者:iqcqwww
  5.  上传时间:2010-11-16
  • 招聘面试课程
  • 下载说明:免费注册 会员请登录下载!
    PPT文档简介
    了解销售人员绩效考评的内容与常用方法。掌握销售人员绩效考评标准的建立。掌握销售人员绩效考评方法的运用。 重点掌握如何进行销售人员的绩效考评。 销售人员绩效考评的目的 1.保障销售目标的完成2.为销售人员的奖酬提供依据 3.通过考评发掘销售人才4.加强对销售活动的管理 5.让销售人员清楚企业对自己的评价和期望,引导销售人员的发展 1.客观考评。客观考评一般使用的指标有三大类:产出指标、投入指标以及比率指标。2.主观考评。由于考评是基于定性的因素,在考评中主观因素就得到了最大的发挥,考评者就成了关键角色。 收集考评资料  1.销售人员的销售报告 销售人员的销售报告分为销售活动计划报告和销售活动业绩报告两大类。  2.企业销售记录 企业内部的有关销售记录,如顾客记录、区域销售记录、销售费用的支出等,都是评估销售人员的重要资料。 3.顾客意见 收集顾客意见的途径有两方面:一是顾客的信件和投诉;二是定期进行顾客调查。4.内部员工的意见主要来自营销经理、销售经理或者其他有关人员,销售人员之间的建议也可以作为参考内容之一。这些资料可以提供一些有关销售人员的合作态度和人际关系技能方面的信息。客观性绩效标准:(1)销售量。(2)毛利。(3)订单的数量和订单平均规模。(4)平均每天访问顾客的次数(5)平均访问成功率。 (6)直接销售成本。(7)路线效率。
    1. 免责声明:
    2. 本网下载频道的资料是由会员发布分享,仅为提供给感兴趣读者学习研究使用,不代表本站同意该文档资料的立场观点。任何人不得把本网频道的资料作商业用途,如涉及版权等问题请与本网站联系,核实后会给予处理。 了解更多》
    网友评论
    暂无评论!
    发表评论
    1. 姓 名:
    2. 内 容: 小于100字
    3. 验证码: 
    1. 中层管理者

    近期开班利发国际娱乐手机版

    1. 研发人员的考核与激励
    2. 12月20-21日  |  北京市     
    3. 非关务人员必修的关务知识稽查、通关
    4. 12月20-21日  |  苏州市     
    5. 财务人员Excel终极技能:一键刷
    6. 12月19-19日  |  广州市     
    7. 财务体系人员的营销管理
    8. 10月30-31日  |  上海市     
    9. 采购和销售必备的合同管理与风险防范
    10. 11月29-30日  |  上海市     
    11. 如何打造高效的研发团队研发人员选、
    12. 11月19-20日  |  深圳市     
    
    1. 关于我们
    2. |
    3. 联系我们
    4. |
    5. 法律声明
    6. |
    7. 服务条款
    8. |
    9. 隐私保护
    1. 全国统一客服热线:400-622-8122 总机:020-62325233 传真:020-61968155
    2. 粤ICP备08024480号 Copyright©2003- 广培网GDPX.com.cn All Rights Reserved.

    利发国际娱乐手机版

    百度360搜索搜狗搜索