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新形势下的房企管理创新与营销变革

     
  1. 课程类型:内训课程
  2. 培训天数:2天
  3. 授课老师:涂山青
  4. 课程编号:NX13383
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象 房地产企业总经理∕副总经理∕总监∕部门经理∕管理人员∕客服人员
课程介绍
【课程介绍】随着楼市调控的步步深入,房企面临着巨大的挑战,营销面临着全面转型。地产企业如何实现管理创新,和营销变革?房企如何在未来的竞争中获取优势,实现生死蜕变?是地产企业领导者面临的痛苦抉择。本课程中,涂山青老师携长期的行业经验积累,结合目前中国市场实际,全面剖析中国房地产市场现状与营销特征,把握房地产营销与管理的本质规律,透过知名企业经典案例的深入剖析,探寻地产标杆企业的“成功密码”,帮助地产企业管理决策者更新观念,创新方法,提高技能,探寻企业绝地逃生秘笈……【课程学习目标】通过本课程学习,你将达成如下目标:1.认识目前中国房地产市场,全面剖析房地产市场现状与营销特征2.分析地产企业发展战略与竞争战略,管理模式及管理体制,寻找企业管理创新思路3.认识目前房地产营销的特点,分析地产企业的营销模式,寻找市场迷局下的中国房地产企业的营销战略选择方法与技巧,全方位剖析地产企业营销方略4.知名企业经典案例的深入剖析,探寻地产标杆企业的“成功密码”【课程特色】根据学员需求设计课程内容,专家讲解,案例分析,情景模拟,问题讨论,游戏互动,实战实效!【培训时间】2天(12课时)【课程主要内容】【问题思考】问题1:中国房地产企业面临的难题问题2:地产企业需要什么样的管理?问题3:地产企业如何向管理要效益?问题4:地产企业如何决胜未来?一、地产企业领导者面临的挑战1.新一轮楼市调控的全景回顾与政策解读2.如何研判当前的楼市调控3.下一步的楼市走向与前景分析4.目前地产企业营销与管理挑战(1)房地产开发企业的十大特点(2)房地产企业的风险困境(3)目前地产企业营销与管理的十大难题5.如何应对──地产企业领导者的抉择(1)管理突破【资料】传统管理与现代管理的侧重①观念突破房地产营销基本观念分析【我的观点】新形势下房地产营销观念的思考 ②机制突破③制度突破④思想突破⑤体系突破(2)方法突破(3)管理者素质心态修炼6.总思考与总对策(1)新形势下房地产营销与管理的总思路(2)新形势下房企营销的六大战略选择(3)新形势下房地产营销应对的总对策(十大要诀)二、房地产企业的管理创新1.地产企业的发展战略选择(1)认识战略(2)地产企业战略选择的特殊因素(3)地产企业的战略因子分析(4)地产企业的战略模式选择2.地产企业的竞争战略选择(1)目前地产企业的竞争态势(2)地产企业的竞争战略选择(3)地产企业的竞争力分析3.地产企业项目管理管理什么?(1)地产项目管理特点分析(2)地产公司(集团)如何有效管控项目部?(3)多项目决策与管控三、房地产企业的营销变革【】目前房地产营销的四大特点  ◆市场表现  ◆顾客心理  ◆营销手段  ◆企业心态1.中国房地产市场之“望、闻、问、切” (1)“望”──中国房地产市场发展之阶段回顾 (2)“闻”──中国房地产如何做营销?   【】目前中国房地产营销的操作路径(3)“问”──目前中国房地产营销八问(4)“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区 ① 四大顽症:  ◆房企营销重点之“三板斧”(4)“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区 ② 六大误区(“六重六轻”)【忠告】关于房地产市场与营销2.市场迷局下的中国房地产企业的营销战略选择3.地产企业的营销模式分析(1)策划模式(2)推广模式(3)项目营销模式(4)品牌营销模式(5)客户服务模式(6)物业服务模式四、典型案例分析1.万科万科的发展历程探寻万科的成长基因──万科发展战略2.万科管理模式分析万科的企业(集团)治理结构科学的决策机制万科的组织结构万科的经营管理模式万科七大核心业务流程万科的企业文化特征3.万科营销“密码”解读万科的产品战略万科的品牌发展战略──万科如何保持持续增长与领跑万科的企业文化战略万科的开发规划特征万科的工程质量管理(项目管理、工程管理)万科的客户关系管理万科物业服务体系分析──万科如何持续超越顾客不断增长的期望4.万科经典项目案例解读2.金地金地发展历程金地发展战略(区域发展战略、土地储备战略、竞争战略)金地管理体制金地团队建设(金地的利发国际娱乐手机版战略、绩效考核金地品牌建设(金地的品牌战略、品牌定位、品牌体系、品牌发展战略)金地经典案例解读【课程总结与思考】
讲师介绍
涂山青
涂山青,一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师; 涂山青,一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师; 涂山青,一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师! 涂山青,资深房地产策划人/培训专家。中国房地产培训协会高级顾问,住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人,全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。全球500强华人讲师,总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国管理培训网、中国培训网、利发国际娱乐手机版、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家,长期在“众人行管理咨询”、“培训在线”等专业网站的专家人气榜上居于领先位置。 正式出版有《营销策划与营销实战》、《现代营销方式》等书籍10部,获全国大学出版社优秀畅销图书奖。公开发表论文50余篇,文章和观点被销售与市场杂志社收录《营销实践五年之路》、《销售与市场十年经典》等。 作为中国最早一批进入策划领域的房地产营销人,兼任策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监。有一大批成功的策划作品在《销售与市场》、《品牌》等杂志发表。获有联合国国际劳工局颁发的管理咨询证书,先后为一大批企业作过房地产营销策划、管理咨询和员工培训。十多年顾问和培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训,效果普遍受到学员和客户企业好评。
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