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银行大客户开发与管理

     
  1. 课程类型:内训课程
  2. 培训天数:2天
  3. 授课老师:推荐
  4. 课程编号:NX16009
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

银行

课程介绍

  银行大客户开发与管理  (一)银行大客户开发的基本现状:  1:行长单  2:关系单  3:明星客户经理单  (二)大客户开发与管理的关键与困难:  如何与地位和能量不匹配的大客户沟通和洽谈  (三)一份鱼刺图解析银行营销管理  银行产品认识  (四)银行产品价格竞争  银行大客户开发的渠道在哪里?  (五) 银行渠道管理的内容  银行产品促销四要点  银行大客户促销如何开展  (六)银行大客户分类及管理方式  现有大客户  潜在大客户  (七)大客户风险识别和控制  大客户风险识别  大客户风险控制  (八)大客户开发的基本步骤  (九)银行大客户的关键需求把握

讲师介绍

吴宏彪 博士 北京大学精细化管理研究中心 研究员 北京大学   EMBA特聘教授 北京博士德管理顾问有限公司 高级培训师   大学毕业分配至空军,历任助理员,政治干事等职,离开军队后先后任职于飞利浦等跨国企业,历任各类中高级管理职务,与《细节决定成败》作者汪中求合著管理畅销书《精细化管理》,个人著有《向军队学管理》《核心价值观》《求职营销》《骨干》等畅销书 吴宏彪博士: 1、精细化管理 2、银行精细化管理 3、向军队学管理--执行力培训 4、银行大客户开发 5、核心价值观管理 培训服务过的客户   为国家电网公司、大唐电力、中国电力投资公司、中国移动、中国联通、清华同方、湖北烟草、沈阳空军、中国建设银行、中国银行、中国工商银行、招商银行,延边农村合作银行、北京大学,清华大学,浙江大学,华侨大学,山西晋城监狱等许多大型企业和机构作了上百场专业培训,在全国各地举行各类大型公开专业演讲。是北京大学,清华大学,浙江大学,华中科技大学等EMBA,MBA,总裁班等特聘教授

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