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采购管理和供应商管理

     
  1. 课程类型:内训课程
  2. 培训天数:2天
  3. 授课老师:推荐
  4. 课程编号:NX33297
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

高层管理、采购、供应商管理、质量、研发等部门的负责人和骨干员工。

课程介绍

1. 采购系统和流程优化 ? 采购是如何影响企业利润的?? 战略采购区别于传统采购的四大特征。? 由采购目标看采购绩效。? 采购组织如何分工更合理?? 采购流程优化的五种方法及案例。? 案例:采购流程优化实例。 2. 物料基础数据管理 ? 案例:质管部门的一封邮件。? 物料信息四要素和物料ID三要素。? 如何制定物料描述规则?? “一码多物”还是“一码一物”?? 如何实施物料信息梳理项目?? 物料分类的四个技巧和实例。? 编码简化和编码优化。? 案例:物料标准化实例。? 案例:某公司物料分类。 3. 采购策略的制定和落实 ? 为什么说采购策略是工作上台阶的标志?? 哪些因素影响采购策略?? 制定采购策略的两种分类。? 案例:某公司物料分类管理策略? 采购策略如何编写?? 采购策略的主要内容是什么?? 供应商如何进行分类管理?? 怎么和垄断供应商打交道?? 单一资源和多家资源如何权衡?? 制造商和分销商的优缺点?? 大型供应商和小型供应商的比较。? 如何让采购策略落到实处?? 案例:某公司印制电路板采购策略。 4. 采购需求和成本分析 ? 引起采购行为的四种内部因素。? 引起采购行为的市场和供应商因素。? 采购需求的四种类型。? 如何确认采购需求?? 选择“自制”还是“购买”的八项原则。? 租赁合同的六种类型。? “租赁”还是“购买”的考虑因素。? 案例:诺基亚总部大楼售后回租。? 如何确定采购对象的标准?? 制定采购标准的内部和外部资源。。? 规格书可能存在的五种问题。? 总成本和标准成本。? 用作业成本法分析物料成本及案例。? 用详细成本分解方法分析物料成本。? 案例:作业成本法实例。? 学习曲线分析物料成本。? 案例:学习曲线应用。? 建立价格信息体系的三种方法。 5. 供应商选择和认证 ? 如何解决开发供应商时盲目低效?? 选择新供应商从哪些方面考虑?? 如何找到合适的供应商?? 新增供应商的需求谁提?怎么提?提给谁?? 需要潜在供应商提供什么信息?? 案例:某公司供应商信息要求表。? 业界经典的供应商认证流程。? 供应商选择的十个原则。? 是否一定要现场考察?? 如何让供应商现场考察工作更有效?? 案例:某外企供应商现场考察表。? 需要和供应商签订哪些协议?? 签订协议时容易出现哪些问题? 6. 供应商绩效管理 ? 由谁主导供应商绩效考核最合适?? 供应商绩效考核包括哪些内容?? 各因素权重如何定?? 供应商绩效考核的四种方法。? 供应商考核的先进实践经验。? 案例:供应商考核细则实例。? 案例:不同类型供应商权重分配实例。? 考核结果如何应用?? 如何更有效的激励供应商?? 标准件和定制件供应商的管理特点。 ? 供应商大会如何组织?? 案例:联想供应商绩效考评实例。? 什么样的供应商应该被淘汰?? 供应商淘汰的触发机制是什么?? 如何设计淘汰供应商流程?? 淘汰供应商有哪些负面影响和风险?? 淘汰供应商应注意那几个方面?? 如何保证淘汰过渡期物料质量? 7. 采购技术 ? 十大采购成本降低方法。? 廉政建设的八个方面。? 招标过程中的注意点。? “投标”还是“谈判”的五项选择依据。? 案例:卖场采购的32项谈判技巧? 如何进行谈判的准备工作?? 如何确定谈判策略?? 谈判中如何回应对方的提议?? 谈判中如何利用身体语言?? 谈判中如何让步?? 谈判的本质是什么?? 卖方占优势的时候如何谈判?? 买方占优势的时候如何谈判?? 如何掌握谈判时机?? 结束谈判时需要注意的问题。? 谈判实际场景演练。? 集中采购的三个层次。? 各种降成本方法的效果比较。 8. 合同管理 ? 合同的要素及注意点。? 采购人员在哪些情况下必须找律师咨询?? 催货的四种方法。? 催货框架图实例。? 解决合同管理中的异常和纠纷。? 付款注意事项。? 如何有效开展供应商档案管理? 9. 物料质量问题处理 ? 确认物料质量问题信息的方法。? 来料检验质量问题如何处理?? 生产线上物料不良如何处理?? 如何快速有效地处理物料质量事故?? 不良品的五种处理方法。? 案例:某公司供应商监督审核计划? 案例:某公司质量最高奖项目:十大举措提升来料合格率。 10. 采购内外部关系管理 ? 采购部门和其他职能部门之间的关系。? 和供应商保持良好关系的五种好处。? 从销售的角度看采购。? 促进供应商良好关系的八种方法。? 早期供应商参与的好处和实施关键点。 11. 信息技术在采购中的应用 ? 通过信息技术提高效率和质量。? 案例:某集团财务部付款流程优化。? 案例:物料信息化实例——物料信息库。? 案例:新增物料申请电子化流程。 12. 采购价值增值的手段 ? 推进流程改进项目。? 案例讨论:跨部门团队解决采购难题。? 库存的五种来源。? 库存管理系统的七种不同类型。? 价值分析和价值工程。

讲师介绍

SAM,资深管理咨询顾问,采购管理、供应链管理专家。北京航空航天大学工学博士,C.P.M.(Certified Purchasing Manager)--美国供应管理协会(ISM)注册采购经理。 曾任职于迈瑞生物医疗电子股份有限公司(美国纽交所上市,中国最大的医疗电子设备制造商),历任研发工程师、资深工程师、技术经理、工程中心经理、物料认证部经理、供应基础部经理、公司物料质量总负责人等职位。超过十五年采购管理、供应链管理和质量可靠性工作经验,主导建设了上市公司物料管理和供应商保证体系,被评为公司“首届十大优秀经理”、“上市纪念股票十位获得者之一”、“二十年二十人”。主要著作包括《全面物料质量管理》、《供应链变革》(译著)等。 SAM授课富有激情,风趣幽默,现场感染力强,知识面宽。善于将理论和实践相结合,深入浅出,实战案例丰富生动,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,提高商场职场生存能力。 【培训过的企业】 中兴通讯、创维数字、成都迈普电子、河北申科、唯冠、宏电、亿利达、斯科泰、炬力、科源、固高科技、华为技术、Optel通讯、通创集团、飞通光电、海康威视,步步高、万利达、宇龙信息、云海科技、国人通信、海能达、海格通信、威尔德电子、威胜仪表、美的集团、海信集团、格力集团、奥克斯、海尔集团、三菱电机、卡舒科技、创维RGB、康佳集团、通合电子、瑞奇医疗等。…….

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