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小微企业信贷客户营销技能实战训练

     
  1. 课程类型:内训课程
  2. 培训天数:2天
  3. 授课老师:江东
  4. 课程编号:NX52281
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

小微企业信贷客户经理

课程介绍

课程收益:能够运用客户细分技巧筛选目标客户 掌握小微信贷客户需求挖掘技巧 能够针对客户异议提出处理策略 能够运用客户拜访技巧进行营销 掌握小微企业信贷客户关系维护技巧 掌握信贷产品介绍技巧 掌握销售话术设计技巧 授课方式:“433”引导介入法——40%课堂讲授引导+30%银行案例+30%行动计划与演练,将最佳实践与学员想法落地为行动计划,现场制定计划+课后落实。 课程大纲/要点: 第一部分:客户细分与市场开拓 第二部分:小微企业信贷产品透视 第三部分:如何寻找目标信贷客户 第四部分:小微企业市场营销案例分析 第五部分:客户认知与沟通技巧 第六部分:小微企业信贷客户拜访技巧与销售话术 第七部分:客户关系维护 第八部分小微企业信贷客户风险识别技巧 案例:民生银行、台州银行、温州银行、泰隆银行、平安银行等

讲师介绍

江东
江 东 专家介绍: 教育学硕士; AACTP国际职业培训师协会认证讲师; 曾任第三方财富管理机构业务副总; 曾任国有银行省分行小微金融部负责人; 曾任国有银行对公、理财业务客户经理; 曾任国有银行资深小微、零售业务营销讲师; 15年银行从业背景、8年培训经验,小微业务营销辅导专家;专注理财管理、私人银行业务研究及银行小微业务营销技能实战,对三方理财市场推广、理财工具资产配置、小微风险控制及营销技能辅导有丰富的经验。 深入研究了P2P、P2C、P2B、有限合伙、定增基金、并购基金、信托等理财工具的特点及配套产品的营销差异,在三方理财业务的市场推广、销售人才的训练及销售团队的管控等方面积累了丰富的实战经验;突出培养理财经理维护客户的能力,全面提升员工对产品、投资工具的认知水平,培养自信大方、云淡风轻的销售境界。 擅长讲授营销类课程,注重营销技能的教与练,以演练、实战落实技能训练目标。训后互动、辅导,解答学员实际工作中遇到的问题,协助学员成长。

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