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华为何以成为世界第一的?探秘与借鉴华为管理的道与术

     
  1. 课程类型:内训课程
  2. 培训天数:2天
  3. 授课老师:许浩明
  4. 课程编号:NX73248
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象 企业家,中高层
课程介绍
课程背景与目的: 华为从2万块钱的小公司经过不到30年的发展,现在营收达到近6000亿,累计纳税3000多亿,成为中国举足轻重的一流大型企业,成功企业总有它的成功原因,站在一定高度俯视华为的管理,您会发现有许多管理方法是值得我们其他企业参考借鉴的。本课程将从一个企业的管理的各方面剖析华为管理,寻找值得我们学习之处。
授课方式: 实战经验分享+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+学员分享心得和经验 课程收益 1、深入了解华为; 2、“他山之石可以攻玉”,向华为学习其优秀的管理实践经验; 3、许浩明老师适当解答您企业的管理疑惑。

课纲(最终课纲可根据客户需求进行定制化调整): 一、 深入剖析华为 1、华为的过去、现在和未来 2、华为的业务构成简介 3、华为全球化组织 4、华为的核心价值观 5、华为的核心企业文化
【案例分析与互动】互动环节:通过拜读老板文章,了解华为文化内涵。读创始人的文章,能了解企业的管理文化,引导学员阅读《华为的冬天》《我的父亲母亲》等经典文章,了解华为背后的深层次的企业文化源头。
二、华为以客户为中心的狼性营销—成功重要因素 1、重大变革项目销售流程LTC(Lead To Cash)深度解读 2、高效端到端销售流程的讲解(从发现线索到成功回款) 3、解决方案销售or产品销售,及它们的区别? 4、“铁三角”运作,团队“群狼”作战:客户经理、产品经理和服务经理的配合 5、卷进财经等辅助部门,形成一个团队有效沟通密切合作 6、流程的僵化固化再优化 7、通过流程牵引管理变革,增多订单提升满意度
【案例分析与互动】现场学员分小组互动、讨论:如何避免研发销售服务组织内耗?说说你身边怎么解决相互扯皮的部门墙问题?
三、基于销售流程的销售方法与手段 1、何为狼性文化? 2、初次拜访客户该怎么做 3、客户的分类 4、如何攻陷不友善客户的防线 5、研究分析客户,提升客户关系水平 6、如果客户直接索贿怎么办 7、销售的那几个隐秘手段 8、如何有效防止友商的进攻 9、新客户的开发,老客户的维系 10、如何处理客户的投诉 11、常用的谈判手段和技巧
【案例分析与互动】现场学员分小组互动演练:抽取一些学员模仿客户拜访。 现场学员分小组研讨分享:说说你销售中所遇到的那些尴尬事。
四、华为研发—成功的重要基础 1、华为研发的拼搏文化 2、全球化研发组织布局-大投入高产出 3、塑造高效保质的研发流程(IPD、敏捷等) 4、华为重大变革项目研发IPD流程介绍 5、研发敏捷开发流程简介 6、完善的信息安全体系守住研发成果
【案例分析与互动】现场学员分小组互动分享:学员说说你们如何保证研发代码的质量?研发如何确保按时保质完成产品开发任务?
五、华为利发国际娱乐手机版部-激发员工潜力的发动机 1、利发国际娱乐手机版部的定位 2、KPI考核指标的制定 3、奖惩分明的各项措施 4、有震慑力的惩罚手段(四大法宝:桃子、绳子、鞭子、筛子) 5、绩效考核与任职资格、薪酬体系如何挂钩? 6、华为的定岗定薪定责 7、市场格局的狼性竞争—优胜劣汰、弱肉强食 8、华为的末位淘汰制度

【案例分析与互动】现场学员分小组互动、研讨:学员说说怎么样才能激发你的工作热情;说说你遇到的那些奇葩利发国际娱乐手机版政策。
六、华为海外市场拓展 1、华为海外市场拓展历程 2、进攻海外的措施和手段 3、华为的海外工作与生活的苦与乐 4、如何对待海外员工的文化差异 5、国内企业如何一步步成为国际化企业?
【案例分析与互动】现场学员互动分享:说说你在海外遇到的印象深刻事情。
七、华为品牌塑造与提升—提升议价能力 1、品牌塑造和品牌营销,“品牌就是一切” 2、品牌定位、品牌战略与品牌个性 3、利用品牌推动业绩飞跃 4、华为品牌价值 5、华为品牌形成过程 6、华为提升品牌的举措与做法
【案例分析与互动】现场学员互动分享:分享你提升品牌的经验,说说那些奇葩的广告及炒作。 八、塑造卓越的企业文化 (一)、以客户为中心,以奋斗者为本的拼搏文化 1、以奋斗者为本的利发国际娱乐手机版政策 2、打破“吃大锅饭”,拉开收入差距 3、一切向奋斗者倾斜
(二)、狼性文化的形成 1、狼的特性 2、如何培养员工们的狼性 3、如何让“秀才”变“群狼”去英勇奋战?
(三)、华为的其他企业文化参考 1、“开放”的大局观管理文化。 2、“妥协与灰度管理” 3、“全力以赴 成就客户”的价值观 4、“争先创优,善于创新,敢于拼搏”的文化
备注:这些只是初步通用课纲,您可以提出您的具体需求,老师可以“以客户为中心”地根据您的想法进行定制化调整。另外具体所讲内容的深度,以及分组演练或研讨等互动,会根据讲课的总时间来现场灵活安排和处理。

讲师介绍
许浩明
12年华为工作经验、在华为所有关键部门都历练过的资深华为人。美国项目管理协会(PMI)认证 PMP会员;2001-2013 在华为,历任研发经理,服务经理,销售主任,产品拓展部部长;深度参与华为LTC管理变革项目;多年海外和国内一线工作经验;从华为离职后开始创办企业,有丰富创业经验; 讲师核心优势: 1、北京大学光华管理学院毕业,超12年华为工作经验的资深华为高级经理。在华为历任产品拓展部部长,销售主任,研发经理,服务经理,HRBP等重要职务;在华为研发(造出产品)、销售(卖出产品)、服务(设备安装和维修,确保客户满意度)等三大核心部门都任要职历练过,还作为资深专家深度参与华为战略管理变革项目(LTC项目),因此对华为集团的整体经营管理有全面、深刻的理解。美国PMI项目管理认证会员。高分通过TOEIC英语考试。有多年常驻海外工作经历和多年国内各城市一线工作经验。具备良好的战略思维和国际化视野。既有丰富管理实战经验,又有深厚管理理论功底。 2、有丰富的创业经验。因此更能理解企业家、中高层领导的关注点、需求和痛点。 3、曾在一家股权投资基金任投资副总,在投融资领域有广泛优秀资源和丰富经验,可以给企业家、企业中高层们带来资本方面的资源,分享投资经验,帮助投融资。
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