利发国际娱乐手机版
您的位置:利发国际娱乐手机版 > 企业内训 > 市场营销 > 工业品营销策划与互联网新思维

工业品营销策划与互联网新思维

     
  1. 课程类型:内训课程
  2. 培训天数:1天
  3. 授课老师:诸强华
  4. 课程编号:NX79655
价格:根据方案制定或咨询客服
手机查看
培训对象 工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶炼能源行业、环保及高新技术等行业营销管理人员。
课程介绍

课程目标: 1. 构筑服务营销五大体系来提升其价值,形成二次或三次的购买是研究的重点; 2. 利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式,从而实现工业品营销中的信任法则与大客户之间形成良好的互动,彼此提升各自的价值与贡献度; 3. 了解工业品营销策划基本知识、理论基础、方法论及营销策划本质、关键点; 4. 利用差异化策略,扬长避短,寻找市场机会及竞争对手短板、空白点,从而提升自身定位与市场占有率; 5. 在互联网+营销环境下,中国经济下行压力和行业竞争压力下,工业品营销的破局之道; 6. 全面掌握具有互联网思维的工业品营销的实效方法,促进企业营销管理人员整体竞争力全面提升,实现营销绩效倍增。
授课讲师:   诸强华   工业品营销专家 培训对象: 工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶炼能源行业、环保及高新技术等行业营销管理人员。 授课形式: 讲授互动、小组研讨、案例分享、课堂练习、规律总结、难点答疑。 培训时长: 1天(6小时)
课程大纲: 第一单元   市场人员基本素养与行为规范 1. 市场人员使命与责任 2. 市场人员十项基本素养 3. 市场人员形象建议 * 男/女仪表规范/行为要求/语言要求
第二单元   工业品营销策划流程与策划书的撰写 1. 工业品营销策划七大原则 2. 工业品营销策划的8个步骤 3. 策划书的设计与撰写 ◇样本展示:某工程机械市场策划方案
第三单元   重塑工业品关系营销的新思维 1. 工业品营销的五大特征 2. 工业品营销的“四度理论” ① 第一影响力:关系营销 ② 第二影响力:价值营销 ◇案例分享:展示价值、关注价值、塑造价值 ③ 第三影响力:服务营销 ④ 第四影响力:技术营销 3. 关系营销的三大新内涵 4. 控制过程比控制结果更重要 ◇小组讨论:项目型销售八个流程关键节点与标准动作设计
第四单元  如何做好工业品营销策划? 1.工业大客户销售的五大误区 ◇案例分享:英特尔的品牌价值 2.工业品营销策划 ① 以用户需求为中心的调研 * 宏观环境的调查 * 竞争状况调查 ◇小组讨论:请结合SWOT分析,谈谈我们与主要竞争对手的差异化(优劣势)?如何做好服务差异化? * 客户调查 * 产品交易场所的调查 ② 核心竞争优势的再造 * 挖掘优势:影响工业品采购的八项因素 ◇案例分享:老张的过人之处 * 建立顾问式销售团队 ◇思考:如何提升新人育成率? 3. 避开价格战的突破 ① 价格战的危害 ② 如何突破价格战7要点 4. 建立优质的目标客户 ① 客户是需要选择的 *企业如何选择客户 *客户分类管理 ◇工具表格:三种类型大客户的特征与分析 5. 工业品市场推广的四大策略 ① 人员推销4种策略 ◇案例分享:卡特彼勒的快速响应服务 ② 销售促进7种方式 ◇案例分享:日本重机(JUKI)客户样板工厂 ③ 公关关系7种渠道 ④ 广告传播最佳三途径 6. 执行方案与成本控制
第五单元  工业品差异化营销策略创新应用           1. 以技术服务为先导策略 ◇案例分享:技术服务赢得芳心 2. 以优化资产管理增值服务策略 ◇案例分享:印刷厂的增值服务 3.以顾客实况解决方案服务策略 ◇案例分享:电厂增效减耗 ◇思考:面对当前困境,如何提升业绩?如何做到营销创新?
第六单元   如何提升工业品的营销服务 1. 建立服务的五大体系 2. 个性化服务的两大关键 3. 建立忠诚度的四大指标 4. 建立战略联盟是发展必经之路
第七单元   什么是互联网新思维? 1. 用户思维 2. 简约思维 3. 极致思维 4. 迭代思维 5. 流量思维 6. 社会化思维 7. 大数据思维 8. 平台思维 9. 跨界思维 ◇案例分享:三个经典段子
第八单元  互联网营销六大利器 1. 博客/微博 2. 微信/公众号 3. 百度系列 4. 关键词搜索 5. 软文推广 6. 行业平台链接 ◇案例分享:我的网络推广之道 ◇思考:请结合SWOT分析,谈谈我们与主要竞争对手的互联网营销差异化(优劣势)?有何好的建议?

讲师介绍
诸强华
诸强华 老师简介 资深工业品大客户营销专家 17年大客户营销经验 原世界500强日本重机(JUKI)大区销售总监       原世界500强荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师   工业品营销研究院(IMSC) 特聘讲师/咨询师  国际培训师协会PTT认证讲师 浙江工商大学 MBA 温州商学院 兼职专业教师(市场营销专业)       现任温州市宏达缝纫设备有限公司  总经理 2016年服务过外企名单: 村田电子贸易(上海)有限公司   日资企业 上海伊藤忠商事有限公司      日资企业 贺德克液压技术(上海)有限公司    德资企业 上海巴斯夫应用化工有限公司    德资企业 蒂森克虏伯电梯有限公司      德资企业 沃尔沃建筑设备(中国)有限公司    瑞典企业 广州恩华特环境技术有限公司    意大利企业 武汉麦克维尔中央空调有限公司   美资企业 实战经验: 诸老师任职世界500强企业日本重机(JUKI)华东大区销售总监期间,曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名,中国区第一名;其中最大单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售、解决方案式销售及竞争性销售有深入研究。 日本重机(JUKI),全球工业缝纫机排名第一。 任职世界500强企业荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师期间,负责飞利浦中国区企业内部员工培训和辅导工作,对企业竞争力和员工绩效提升有巨大促进效果。 飞利浦(PHILIPS),全球照明市场第一,全球医疗病人监护系统第一。 现任温州商学院 兼职专业教师,担任2014级、15级、16级市场营销专业和工商管理专业授课任务,平均月8节课左右。 现任温州市宏达缝纫设备有限公司总经理,全面负责韩国日星和方德、百纳等工业缝纫机浙江区域整机销售与售后服务。   另还是《经理人》、《销售与市场》、《博锐管理在线》、《世界经理人》、《商业评论》、《价值中国》等著名管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人。 课程特点:   诸老师17年的营销管理和培训生涯,积累了丰富的企业管理实战和顾问经验,授课方式新颖独特,即强调情景演练的重要性,逢课必练,有练才有提升;又重视与学员间的互动、交流来启发学员,使学员在视觉、听觉、触觉、思维模式上形成多方位的感受,从而使之产生体验;并将理论与实战、认知与实践相结合,重视激发学员思维内在视角,启迪团队灵性及感悟智慧;其博取众长,形象生动的授课风格,幽默和极富感染的表达力,营造了一个个活泼有趣的培训课堂,充分激发了学员的潜能,使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华,深受客户的欢迎和好评。
与此课程相关讲师
    1. 李声华
    2. 李声华擅长领域:利发国际娱乐手机版李声华老师简介: 历任祈福集团、侨鑫集
    1. 曾子熙
    2. 曾子熙擅长领域:个人技能曾子熙 教育背景: 澳大利亚南澳大学
    1. 李见明
    2. 李见明擅长领域:生产管理李见明先生 ?国际认证注册管理咨询师(
相关培训专题
相关培训图片
内训服务流程
在线报名/咨询  工业品营销策划与互联网新思维
  1.  联系人 *  性别 *  预计
  2. 联系电话 --    移动电话
  3. 电子邮箱    QQ /微信
  4. 单位名称 *
  5. 咨询事项
  1. 绩效管理利发国际娱乐手机版
  1. 内训需求表

  1. 关于我们
  2. |
  3. 联系我们
  4. |
  5. 法律声明
  6. |
  7. 服务条款
  8. |
  9. 隐私保护
  1. 全国统一客服热线:400-622-8122 总机:020-62325233 传真:020-61968155
  2. 粤ICP备08024480号 Copyright©2003- 广培网GDPX.com.cn All Rights Reserved.

利发国际娱乐手机版

百度360搜索搜狗搜索