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金牌店长巅峰销售

     
  1. 课程类型:内训课程
  2. 培训天数:1天
  3. 授课老师:盛斌子
  4. 课程编号:NX79772
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象 全体销售人员
课程介绍
金牌店长巅峰销售 主讲/盛斌子老师 课程背景: 《金牌店长巅峰销售训练》,从店长所要具备的销售能力、管理能力和营销能力三个方面出发,对零售连锁门店店长进行全面系统的能力提升,从而让门店有了自动自发的人才复制系统和销售管理体系,不但彻底地解决了门店短期经营困境问题,更为未来的门店发展提出了新的营销理念和指导方法。 上篇    金牌店长团队激励篇 一、职业化金牌店长 1.  追求目标 2.  积极正面 3.  拥抱结果 4.  平和付出 5.  责任担当 6.  老板心态 二、金牌店长职责 1.  产品线管理 2.  销售管理-2个黄金销售成交工具(原创) 1)       “局”理论:所有成交的本质都是设局 l  基本服务 l  增值服务 l  硬性洗脑 l  软性洗脑 l  吸引-粘住-搞定 2)       BAFE万能导购法则 3.  终端形象管理 4.  团队管理 5.  库存管理 6.  活动管理 三、如何成功激励团队 (一)   团队激励 1.   微电影:南极大冒险,狼图腾 互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励? 结论(原创):执行力的四个标准 l  文化面 l  制度面 l  行为面 l  心态面 2.   团队激励体系设计: l  五星激励的定义与价值 l  薪酬体系及激励系统与体系设计 l  PK体系的设计 l  行动承诺卡的实施 l  情绪激励实施 l  抽奖激励实施 l  其他激励实施 3.   团队管理与激励精髓(原创独家观点) 1)  精神激励:中国式管理的6个标准 l  一个梦想 l  仪式化管理 l  多层次激励 l  样板人物 l  自我突围 l  阴阳互补 2)  物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励 案例: 河北赵总水电光集成模式的启示与操作 苏州李姐的生日PATY模式 福州马可波罗张姐的员工福利机制 上海某国际品牌卫浴段总的分红模式 济南温州老板的年终奖及双份工资模式 广东顺德林生的对赌机制 …… 3)  案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队? l  薪酬 l  会议 l  福利 l  竞赛 信息
四、门店团队管理之激励工具 1、《门店年度培训计划表》 2、《店长管理日志》 3、《现场管理的SAP执行表》 4、《激情四射的早会经营表》 下篇:营销管理篇 一、门店业绩倍增之目标管理 1、门店业绩五维度数据分析 2、薪酬考核体系四大原则 3、打造执行力的两个指标 4、组织绩效面谈辅导技巧 案例分析: 1)   浙江某门店的薪酬考核体系 2)   三步识人法快速选人
二、  门店业绩倍增之产品管理 1、门店产品组合(销量/利润)策略 2、门店库存管理的四大关键指标 3、产品金字塔模型 4、产品三段论 5、如何快速打造产品热销氛围 案例分析:OPPO照明的旗舰店产品管理模型及操作步骤
三、门店业绩倍增之形象管理-360度形象管理模型 1、店外 2、硬装饰 3、产品 4、硬装 5、软装 6、动销氛围 7、助销物料 8、功能规划 9、人员形象设计 案例分析:某家居店面的诱导式陈列
四、门店业绩倍增之促销管理 1.  门店促销活动设计的思路 2.  门店促销活动的三种主要形式 3.  如何设计一张吸引人的POP海报 案例分析:某家具品牌工厂直购活动 五、门店业绩倍增之管理工具 1.  《门店销售业绩分析表》 2.   《门店产品销售清单》 3.  《促销活动效果分析表》 4.  《顾客满意度调查表》 5.  《VIP贵宾顾客档案表》
讲师介绍
盛斌子
盛斌子老师-家居建材经销商管理: 家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。 中国百位品牌策划代表人物 广东省2013年十大优秀经理人 ——咨询案例: 欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定; 美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升 西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定 金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销; 联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销; 华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破 荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。
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