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金牌店长巅峰销售

     
  1. 课程类型:内训课程
  2. 培训天数:1天
  3. 授课老师:盛斌子
  4. 课程编号:NX79772
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象 全体销售人员
课程介绍
金牌店长巅峰销售主讲/盛斌子老师课程背景:《金牌店长巅峰销售训练》,从店长所要具备的销售能力、管理能力和营销能力三个方面出发,对零售连锁门店店长进行全面系统的能力提升,从而让门店有了自动自发的人才复制系统和销售管理体系,不但彻底地解决了门店短期经营困境问题,更为未来的门店发展提出了新的营销理念和指导方法。上篇  金牌店长团队激励篇一、职业化金牌店长1. 追求目标2. 积极正面3. 拥抱结果4. 平和付出5. 责任担当6. 老板心态二、金牌店长职责1. 产品线管理2. 销售管理-2个黄金销售成交工具(原创)1)   “局”理论:所有成交的本质都是设局l 基本服务l 增值服务l 硬性洗脑l 软性洗脑l 吸引-粘住-搞定2)   BAFE万能导购法则3. 终端形象管理4. 团队管理5. 库存管理6. 活动管理三、如何成功激励团队(一) 团队激励1. 微电影:南极大冒险,狼图腾互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?结论(原创):执行力的四个标准l 文化面l 制度面l 行为面l 心态面2. 团队激励体系设计:l 五星激励的定义与价值l 薪酬体系及激励系统与体系设计l PK体系的设计l 行动承诺卡的实施l 情绪激励实施l 抽奖激励实施l 其他激励实施3. 团队管理与激励精髓(原创独家观点)1) 精神激励:中国式管理的6个标准l 一个梦想l 仪式化管理l 多层次激励l 样板人物l 自我突围l 阴阳互补2) 物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励案例:河北赵总水电光集成模式的启示与操作苏州李姐的生日PATY模式福州马可波罗张姐的员工福利机制上海某国际品牌卫浴段总的分红模式济南温州老板的年终奖及双份工资模式广东顺德林生的对赌机制……3) 案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队?l 薪酬l 会议l 福利l 竞赛信息
四、门店团队管理之激励工具1、《门店年度培训计划表》2、《店长管理日志》3、《现场管理的SAP执行表》4、《激情四射的早会经营表》下篇:营销管理篇一、门店业绩倍增之目标管理1、门店业绩五维度数据分析2、薪酬考核体系四大原则3、打造执行力的两个指标4、组织绩效面谈辅导技巧案例分析:1) 浙江某门店的薪酬考核体系2) 三步识人法快速选人
二、 门店业绩倍增之产品管理1、门店产品组合(销量/利润)策略2、门店库存管理的四大关键指标3、产品金字塔模型4、产品三段论5、如何快速打造产品热销氛围案例分析:OPPO照明的旗舰店产品管理模型及操作步骤
三、门店业绩倍增之形象管理-360度形象管理模型1、店外2、硬装饰3、产品4、硬装5、软装6、动销氛围7、助销物料8、功能规划9、人员形象设计案例分析:某家居店面的诱导式陈列
四、门店业绩倍增之促销管理1. 门店促销活动设计的思路2. 门店促销活动的三种主要形式3. 如何设计一张吸引人的POP海报案例分析:某家具品牌工厂直购活动五、门店业绩倍增之管理工具1. 《门店销售业绩分析表》2. 《门店产品销售清单》3. 《促销活动效果分析表》4. 《顾客满意度调查表》5. 《VIP贵宾顾客档案表》
讲师介绍
盛斌子
盛斌子老师-家居建材经销商管理: 家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。 中国百位品牌策划代表人物 广东省2013年十大优秀经理人 ——咨询案例: 欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定; 美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升 西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定 金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销; 联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销; 华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破 荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。
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