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夫妻店向公司化运营转型与突围(2.0通用版)

     
  1. 课程类型:内训课程
  2. 培训天数:1天
  3. 授课老师:盛斌子
  4. 课程编号:NX79988
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象 家居建材经销商
课程介绍
【培训对象】家居建材经销商 【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴 【课程目标】 盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为甲方量身订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点:
第一讲:经销商的生意来源 1、经销商在生意拓展上面临的挑战; 2、经销商的两条出路:猎人还是农夫; 3、经销商生意的四个来源。 案例分享:经销商的N种死法
第二讲:经销商的赢利模式 1、什么是经销商的赢利模式; 2、利润和投资回报率(ROI)分析; 3、从“向销售要利润”到“向管理要利润” 案例分享:宝洁经销商靠什么赚钱
第三讲、卓越经销商如何提升专业化程度 1、态度比能力更重要 2、告别个体户时代,发展的眼光看自己 3、着手公司化运营,学习的眼光看总部 4、与时俱进,游戏规则升级
第四讲:从夫妻老婆店到公司化运营 一、为什么要推进公司化运营 二、从夫妻店向公司化过渡要过九座桥 三、公司化运营的人员管理1234工程 四、公司化运营的好处 1、提高经销商竞争力 2、提高经销商赢利能力 3、提高经销商经营素质 4、厂商共赢,迅速做大 五、加强管理,提高公司化运营程度 1、建立高效组织架构及管理体制 2、建立各项管理制度 3、制定科学的经营计划 3、勇于创新,提高管理水平 5、充分发挥总部优势 六、全能督导,公司化运营的利器 1、导入督导机制,掌控区域市场 2、督导角色、认知及职业素养 3、督导八项技能训练 4、督导终端实战技能提升 案例:“任人唯亲”导致门店人走茶凉,门可罗雀
第五讲:门店零售生意的提升 1、品类管理:产品角色的划分、重点产品管理 2、价格管理:定价技巧、价格使用技巧 3、库存管理:库存管理的四个指标 4、导购技巧:问对问题,快速成交 5、助销物料:对比物料、促销物料和产品包装
讲师介绍
盛斌子
盛斌子老师-家居建材经销商管理: 家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。 中国百位品牌策划代表人物 广东省2013年十大优秀经理人 ——咨询案例: 欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定; 美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升 西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定 金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销; 联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销; 华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破 荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。
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