利发国际娱乐手机版
您的位置:利发国际娱乐手机版 > 企业内训 > 市场营销 > 卓越销售的7个秘诀

卓越销售的7个秘诀

     
  1. 课程类型:内训课程
  2. 培训天数:2天
  3. 授课老师:推荐
  4. 课程编号:NX80041
价格:根据方案制定或咨询客服
手机查看
培训对象 销售人员、销售代表、销售经理
课程介绍
【课程特点】 1.“卓越销售卓越销售的7个秘诀-”课程,是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论; 2.“卓越销售卓越销售的7个秘诀- ”课程,是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,亦说是针对小规模产品与大规模产品之间的差异,研究出来的针对大规模销售更有效果; 3.“卓越销售卓越销售的7个秘诀- ”课程,是根据超过十年时间对杰出销售业绩的研究而编写的。 4.此外,“卓越销售卓越销售的7个秘诀-”课程多年来先后被数以千计的机构采用过,这些机构遍及各行各业,全都验证这个课程的实效。曾在世界500强的60%企业内做过试验,举办超过二百次的试验班,有超过一千名的业务代表和业务经理曾经参与试验,以保证这个课程的相关性和效用。 【课程大纲】 秘诀一、职业化的四类境界 你够职业化吗? 职业化销售人员的四大关键 销售人员成功的“十六字真言” 成为职业顾问的三个秘诀 案例: 300万的项目,为什么失败了? 秘诀二、信任感的建立 建立信任感的五个关键 瞬间建立亲和力的法宝 卓越有影响的沟通技巧 如何与不同的人打交道 高层联盟是信任的基础 案例:如何让老板产生内疚? 秘诀三、找对人比说对话更重要! 如何寻找目标客户 “上帝”为什么会发火吗? 客户内部的五种角色 为什么项目中期,我就陷入信息迷雾? 找对人的三个关键 案例:小鬼也能拆散到手的鸭子? 秘诀四、 挖掘客户隐含需求是专业度的体现 销售中确定客户需求的技巧 有效问问题的五个关键 需求调查提问四步骤 隐含需求与明确需求的辨析 如何听出话中话? 如何让客户没钱也要借钱来买卖 案例: “忽悠”大法的四个秘诀? 秘诀五、 产品的利益的塑造是成功的基石 客户要的产品是什么? 如何推销产品的益处 特点、优点、好处对成单的影响 产品卖点提炼 如何做产品竞争优势分析 产品太贵怎么办? 品质不好怎么办? 秘诀六、行动是一个销售人员成功的关键 销售人员成功的关键 如何激发自我斗志与旺盛的生命力 人为什么不会行动的原因 行动是一个习惯 案例: “乔、吉拉德”的经典语言 秘诀七、客户关系是事业做大的后盾 维持客户关系的重要原则 通过现有客户,扩大销售业绩的方法 让客户重复消费的理由 让客户准介绍的五个方法 客户关系如何管理 案例: “东方大饭店”为什么要提前三天预定?
讲师介绍
工业品营销专家 丁兴良老师 【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧国际工商学院EMBA 【实战经历】 世界500强企业Johnson任销售经理 全球婴儿护肤排名第一 凯泉泵业集团担任资深销售经理,         全国水泵行业第一 世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总  全球自动化阀门控制行业第一 15年专业研究工业品行业营销 12年专注工业品营销培训咨询 200+企业咨询项目管理经验 3000+企业营销培训实战经验 长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。 【教学风格】 幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。 【主讲课程】 大客户系列:《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》 项目性系列:《业务流程与标准化管理》《组织营销与团队管控》《营销管控四大系统》 渠道系列:《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》《渠道变革》 工业品营销系列:《卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式—4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效的销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》《市场策划的七步法》《工业企业品牌塑造》《服务营销》《优质服务链打造客户忠诚度》............ 【出版书籍70+】 工业品营销系列丛书:《突破工业品营销瓶颈》《营销突围策略》《工业品营销七重攻略》《卓越销售7个秘诀》《工业品营销学》《4E营销--工业品战略营销新模型》 大客户营销系列丛书:《大客户战略营销》《大客户战略销售》《大客户战略管理》《大客户战略服务》《大客户营销四大宝典》 《大客户销售策略与项目管理》 项目型营销系列丛书:《项目型销售与标准化管理》《项目型销售经典案例剖析》 【培训客户3000+】 ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、德力西、天正机电、环宇集团、正泰集团、国家电网、南瑞继保、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、许继集团、金智科技、南京朗能机电、中电电气、厦门科华、科远自动化、大全集团、浙江中控、浙江万控、、远东控股、 万马电缆、中达电通、上上电缆、威胜集团、思源电气、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表、高桥电缆、人民电器、泰豪科技、南通晓星、三变科技、中科英华、东方电缆、加铝电缆、中超电缆、海得控制、纳宇电气、三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、斗山集团、山东重工、华力重工、日立建机、上海工程机械、郑州宇通重工、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特、天地科技、福田重工、山工机械、海斯特、新松机器人、南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃、浙东建材、中联水泥、台玻集团、浙江宝纳钢管、精工钢构、久诺集团、宁波方太、老板电器、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、黄山工业泵制造、北京诚栋房屋制造、阿姆斯壮、湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井、济南圣泉集团、瑞孚化工、上海沃克、珠海顺益、万华集团、贺利氏、震坤行、道达尔、珠海顺益、安美、瑞孚化工、山东海科、富海集团、汇丰石化、厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、人本集团、武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、宝钢集团、大唐电信、上海电信、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、淄博绿奥环保、浙江恒成硬质合金、、杭州锅炉、沈阳鼓风机、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、中兴通讯、中船重工、东方泵业、东方雨虹、安华卫浴、方块锅炉、圣戈班、SKF、FAG……..
与此课程相关讲师
    1. 丁兴良
    2. 丁兴良擅长领域:企业战略工业品营销专家 丁兴良老师 【个人荣誉
    1. 王伟
    2. 王伟擅长领域:利发国际娱乐手机版王伟BOWEN WANG  华东师
    1. 陈玺竹
    2. 陈玺竹擅长领域:利发国际娱乐手机版玺竹老师拥有专业的心理学背景,兼具管理学
相关培训专题
相关培训图片
内训服务流程
在线报名/咨询  卓越销售的7个秘诀
  1.  联系人 *  性别 *  预计
  2. 联系电话 --    移动电话
  3. 电子邮箱    QQ /微信
  4. 单位名称 *
  5. 咨询事项
  1. 绩效管理利发国际娱乐手机版
  1. 内训需求表

  1. 关于我们
  2. |
  3. 联系我们
  4. |
  5. 法律声明
  6. |
  7. 服务条款
  8. |
  9. 隐私保护
  1. 全国统一客服热线:400-622-8122 总机:020-62325233 传真:020-61968155
  2. 粤ICP备08024480号 Copyright©2003- 广培网GDPX.com.cn All Rights Reserved.

利发国际娱乐手机版

百度360搜索搜狗搜索