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家纺新零售:大数据、体验、全网营销

     
  1. 课程类型:内训课程
  2. 培训天数:1天
  3. 授课老师:盛斌子
  4. 课程编号:NX81066
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

全体销售人员

课程介绍

【家电家居培训讲师盛斌子】 家纺新零售:大数据、体验、全网营销 主讲人/盛斌子 一、           技术改变未来:这个时代到底发生了什么? 1.       案例:鱼是怎么死的? 2.       渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化 3.       LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术 4.       实体店的分化模式SOLOMOPO 1)       深度体验 2)       场景应用 3)       个性服务 4)       私人定制 5.       三类实体店 l  A类新零售情景体验 l  B类社区 l  C类个人APP或者微商 二、           人性永恒不变:最终用户痛点分析 1.       人性金字塔模型 2.       价格低(让渡价值) 3.       性价比高(价格透明) 4.       过程服务 5.       一站购齐,一站式设计、全屋整装 6.       质量、工艺、细节、功能 7.       款式、设计、风格、审美 8.       附加价值 互动话题:你认为装修的痛点到底在哪里?如何排序? 三、           人性驱动市场:渠道主流消费人群的消费态势 1.       年龄层次 2.       消费者层次 3.       市场层级 4.       泛家居一体化 5.       材料特性 6.       精装房政策 l  设计细分:家饰、与生活方式设计 四、           家纺新零售流通大趋势 1.       大趋势 l  厂家的合纵联横 l  商家的横向整合 l  整装公司洗牌 l  互联网家装介入 2.       卖产品到卖体验到卖生活方式 3.       营销趋势 l  深度体验 l  场景应用 l  个性服务 l  私人定制 4.       互联网整装是大势所趋 5.       传统家装互联网化是趋势 6.       泛家居一体化 7.       精准房政策将由一线城市向二三线城市蔓延 8.       平台间相互竞争与嫁接 五、           移动互联时代碎片化?——渠道接触点细分 1.       天网=大众电商+垂直电商+自建电商 1)       以淘宝系为主的大众电商 2)       互联网家装 3)       自建新零售平台 4)       社区微家装 5)       各类经销商整装联盟 6)       企业大概念 7)       传统家装互联网化 8)       厂家、商家、智业、资本、互联网生态链 互动话题:我们如何构建自己的天网工程? 2.       地网:传统渠道分化组合+互联网化 1)         收买导购+微信群+卡拉OK 2)         一款导购APP 3)         女子美容养生体验馆 4)         品牌女装 5)         家具经销有商 6)         窗帘、壁纸、墙布、布艺 7)         婚纱摄影 8)         与楼盘合作 9)         商场超市 10)      民政局婚姻登记处 11)      团购 12)       360度全景物料二维码 附件\二维码 13)       微信+房产+传播公司 14)       泛家居品牌联盟 15)       论坛推广 16)       SNS推广 17)       微博推广 18)      微信加粉机器 19)      免费WIFI系统 20)      隐性渠道(软装设计师、软装公司) 21)       事件、话题、公关、新闻 22)       小区推广引流 23)      品牌联盟体验馆 24)      现场促销礼品+扫码 25)      银行大数据+装修贷 26)      老客户(会员)营销 27)      房管局,煤气水电公司、中央空调 28)      DSP 29)      小众会所(正和岛,私董会、游艇会、狮子会,酒会,茶会、旗袍会,商会,同乡会,各个协会,) 30)      生态平台 3.       人网:每个人都是端口 1)       微商 2)       APP 3)       二维码 4)       圈子 互动话题:你看好哪种渠道?为什么? 六、           新零售与全网营销商业模式创新 1.       众筹 2.       联盟 3.       事业部 4.       股份公司 5.       四专代理 6.       合伙人制度 7.       工贸公司制度 8.       连锁加盟模式 七、           传统企业全网营销战略转型 1.       产品战略转型 l  价格领先 l  价值领先 l  解决方案领先,智能一站式服务? 2.       全网营销战略转型 1)       第三方平台嫁接? 2)       自建设新零售商城? 3)       众筹平台? 3.       商业模式转型

——结束——

讲师介绍

盛斌子
盛斌子老师-家居建材经销商管理: 家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。 中国百位品牌策划代表人物 广东省2013年十大优秀经理人 ——咨询案例: 欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定; 美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升 西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定 金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销; 联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销; 华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破 荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

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