利发国际娱乐手机版
您的位置:利发国际娱乐手机版 > 企业内训 > 市场营销 > 课程内容

陶瓷区域经理经区域市场诊断与过程管理动作分解

     
  1. 课程类型:内训课程
  2. 培训天数:1天
  3. 授课老师:盛斌子
  4. 课程编号:NX81067
价格:根据方案制定或咨询客服
手机查看

培训对象

全体销售人员

课程介绍

一、           诊断篇 1、  渠道与市场模型分析 2、  产品渠道三维策划图 3、  区域市场经营绩效诊断 4、  市场开发-提升-调整推进表 5、互动练习:如何用《区域市场全案诊断》快速发现机会点、提炼核心问题? 二、           过程管理篇 1、  身在千里之外,法眼无处不在:5张表格,进程管理好经销商 1)       核心客户经营管理诊断表 2)       市场策划推进计划表 3)       管理提升计划表 4)       产品上市推广计划表 5)       渠道开发与调整路径图 6)       年度终端爆破推进计划 7)       区域市场广告、媒体投放计划表 互动练习:如何有表3,管理经销商的问题点,提出整改建议。 2、  客户有效管理六大系统: ①      选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估  ⑥调整 3、做好客户的动态评估 l  不评估就没有渠道持续增长 l  照搬大公司的KPI指标害惨人 l  实施客户年/季考核与评估管理 l  经常要去查看店面陈列与库存状况 l  用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题 4、如何优化你的区域市场? 1、区域市场客户优化八大策略。 2、按部就班,不要把“砍”字挂在嘴边。 3、客户调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。 4、年轻人要记住古训:“做人留一线,日后好相见”。 l  作业:根据盛老师原创工具,设计一份客户激励政策 l  盛斌子老师原创点评:
三、帮助客户提升终端销量管理模型 1、客户门店赢利模式有竞争力吗? l  赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新 l  如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式? l  终端门店最有效的七种赢利模式 2、快速提升零售终端销量五大纬度 l  宣传推广—让品牌“仙女”在终端“下凡”。 l  氛围营造—让氛围成为一种“有毒气体”。 l  销售服务—“只有钻石才能切割钻石”。 l  隐性渠道—“一枝开五花,结果自然成”。 l  促销活动—促销是拉动终端的“风火轮”。 3、如何提升零售终端忠诚度 l  得终端者得天下 构建“1+N”式终端布局 l  提升零售终端忠诚度的十大方法 ①增加客户跳槽成本六方法 ②选择“铁杆”店员的五个标准 ③培养“铁杆”店员的四个有效技巧 小组研讨与发表:提升忠诚度的十大方法 3、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作 4、做好客情关系与客户信用风险动态管理 ●案例分析:××著名建材连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的“群商联盟计划”。
四、区域市场增量模型 1、基础管理增量模型 l 人员日常管理增量  l 人员考核增量 l 专项奖励增量 l 数据追踪增量 2、 区域市场策略管理增量模型 l  产品线管理 l  通路利润管理增量模型 l  产品渠道优势管理增量模型 3、 客户、分销商通路管理增量模型 l  客户选择质量 l  管理客户的实力投入 l  占用客户的更多资金 l  提高客户利润 l  管理客户的库存 l  管理客户的异常出货价格、促销执行 l  管理客户的终端服务和终端客诉 l  避免客户主劳臣逸 l  管理客户的业绩数据 l  提高客户的人员管理水平 4、 延伸网络、细化渠道起销量 l  网络延伸 l  渠道精耕 5、 终端管理增量模型 l  终端网点宽度 l  终端网点深度 l  重点终端样板 l  生动化增量模型

讲师介绍

盛斌子
盛斌子老师-家居建材经销商管理: 家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛******业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。 中国百位品牌策划代表人物 广东省2013年十大优秀经理人 ——咨询案例: 欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定; 美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升 西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定 金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销; 联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销; 华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破 荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

与此课程相关讲师

    1. 刘成熙
    2. 刘成熙擅长领域:企业战略姓名:刘成熙 学历与现职:台湾政治大
    1. 苏秦弘
    2. 苏秦弘擅长领域:企业战略中国式经营管理创新模式培训首选领导品牌讲
    1. 江猛
    2. 江猛擅长领域:市场营销江猛老师介绍  

相关培训图片

内训服务流程

在线报名/咨询  

陶瓷区域经理经区域市场诊断与过程管理动作分解
  1.  联系人 *  性别 *  预计
  2. 联系电话 --    移动电话
  3. 电子邮箱    QQ /微信
  4. 单位名称 *
  5. 咨询事项
  1. 绩效管理利发国际娱乐手机版

近期相关利发国际娱乐手机版

  1. 经销商管理实战区域经理研修班
  2. 06月02-04日  |  武汉市     
  3. 市场开发与经销商管理
  4. 06月15-16日  |  广州市     
  5. 市场开发与经销商管理互联网时代下的
  6. 06月15-16日  |  广州市     
  7. 中层经理团队管理之跨部门沟通与协作
  8. 07月14-14日  |  深圳市     
  9. 中高层经理团队管理之跨部门沟通与协
  10. 07月14-14日  |  深圳市     
  11. 中层经理团队管理之影响与领导力发展
  12. 07月13-13日  |  深圳市     
  1. 内训需求表

  1. 关于我们
  2. |
  3. 联系我们
  4. |
  5. 法律声明
  6. |
  7. 服务条款
  8. |
  9. 隐私保护
  1. 全国统一客服热线:400-622-8122 总机:020-62325233 传真:020-61968155
  2. 粤ICP备08024480号 Copyright©2003- 广培网GDPX.com.cn All Rights Reserved.

利发国际娱乐手机版

百度360搜索搜狗搜索