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新营销、新零售、新模式生活家地板区域市场销售提升

     
  1. 课程类型:内训课程
  2. 培训天数:1天
  3. 授课老师:盛斌子
  4. 课程编号:NX81071
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

全体销售人员

课程介绍

第一篇:新营销理念篇 一、   技术改变未来:这个时代到底发生了什么? 1.       案例:鱼是怎么死的? 2.       渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化 3.       LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术 4.       实体店的分化模式SOLOMOPO 5.       三类实体店 l  A类新零售情景体验 l  B类社区或家装店 l  C类个人APP或者微商 二、    家居行业互联网化的三阶段 1.   传播互联网化 2.   销售互联网化 3.   供应链互联网化 三、  家居渠道发展的三大趋势 1.   精准营销 案例:厦门孙总的社区O2O家居模式 2.   品牌往上走&往下走 l  案例:家居店面的三种形式与 l  案例:家居店面的品牌化、连锁化、资本化、从筹化、互联网化 3.   厂商一体化 案例一:广东四会何姐的合伙人模式 案例二:广东佛山美的去分销化的启示 案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制 第二篇:渠道篇-渠道细分 一、  天网=大众电商+垂直电商+自建电商 1.       以淘宝系为主的大众电商  2.       互联网家装  3.       自建新零售平台  4.       社区微家装 5.       各类经销商整装联盟  6.       企业大家居概念  7.       传统家装互联网化  8.       厂家、商家、智业、资本、互联网生态链 二、  地网:传统渠道分化组合+互联网化 1.       专业市场 2.       路边店 3.       建材超市 4.       连锁店 5.       百货店 6.       家装公司 7.       铺贴工、安装工 8.       连锁平台 9.       社区店、房产公司 10.    厂家联盟 11.    经销商活动联盟 12.    设计师工作室 三、  人网:每个人都是端口 1)       微商 2)       工长APP  3)       二维码 4)       圈子 第三篇:终端活动创新篇 一、          活动创新篇-移动互联时代终端爆破“6互动” 1.  新品与老品互动 2.  话题与事件互动 3.  线上与线下互动 4.  视频与游戏互动 5.  会员与粉丝互动 6.  前端与后台互动 案例一:一段视频,点击率7个亿的启示 案例二:苏州昆山某大家居联合体促销的启示 一、   新终端活动引爆点 (一)  高明的活动都在在做“局” 1. 基本服务 2. 增值服务 3. 硬性洗脑 4. 软性洗脑 (二)  终端如何做局? 1、基本服务:  l  售卡 l  宝典 l  秒杀 l  抽奖 l  免费 l  餐饮、娱乐、小礼品 l  接送 2、增值服务:  l  特价 l  服务 l  一站式 l  附加价值: 生理\安全\社交\自我实现(明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀) 3、硬性洗脑  l  场地 l  灯光 l  音乐 l  味道 l  美食 l  布置 l  礼物 l  … … 4、软性洗脑  l  团队演练 l  演员 l  演戏 l  主持人(砍价师) 二、          新营销、新玩法:多元渠道推广与引流篇 收买导购+微信群+卡拉OK  一款导购APP 360度全景物料二维码 附件\二维码 微信+房产+传播公司 LBS 百度推广 论坛推广 SNS推广 微博推广 微信加粉机器 免费WIFI系统 假装送货 隐性渠道(设计师、家装、安装工、铺贴工、安装工) 事件、话题、公关、新闻 社区样板店 品牌联盟体验馆 现场促销礼品+扫码 银行大数据+装修贷 老客户营销 房管局,煤气水电公司、中央空调公司 商会,同乡会,各个协会, DSP 小众会所(正和岛,私董会、游艇会、狮子会,酒会,茶会、旗袍会)
第四篇:管理创新篇 一、分解任务\激励方案 1、任务分解(保底、冲刺、挑战)   l  目标如何设置?  l  指标过多和没有指标是一样的结果;  l  关键指标的鉴定和基数设置;   l  没有详尽计划的执行,就是欺骗领导和公司;   l  每月一人一份“促销任务达成方案”,逐个逐条进行沟通,不合理的改完再沟通;  l  跟进、考核,只认方案不听原由;  l  提高促销现场拜访率,没有拜访就没有销量;  l  检查、暗访,只要了解真实情况,才能分析出真正的问题; 2、PK奖励设置 3、管理形式:会议、微信、短信案例分析 4、促销激励体系设计:  l   五星激励的定义与价值  l   薪酬体系及激励系统与体系设计  l   PK体系的设计   l   行动承诺卡的实施  l   情绪激励实施  l   抽奖激励实施  l   其他激励实施 5、促销激励精髓   1)   精神激励:中国式管理的6个标准  l  一个梦想  l  仪式化管理  l  多层次激励  l  样板人物  l  自我突围   l  阴阳互补  底薪、考核工资、提、奖励、分红、股权激励 6、节假日冲量如何激励  l  薪酬  l  会议  l  福利   l  竞赛   l  信息  l  活动 案例分享: 1、某陶瓷经销商的任务分解及激励模式 2、激励万能公式 3、从目标到计划的“四轮驱动系统” 二、人员培训管理 1、红宝书是关键-标准化的业务操作手册  l  标准化业务操作手册是如何影响人员培养的?  l  为什么没有标准化业务操作手册  l  标准化业务操作手册的标准确认 2、实战培训\演练 3、管理制度\奖罚 案例分享:某地板经销商的早课晚课及培训制度 三、动员+演练 1、动员大会 2、实战演练 案例分享: 某直销公司的团队演练大会关键动作分解
——结束——

讲师介绍

盛斌子
盛斌子老师-家居建材经销商管理: 家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛******业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。 中国百位品牌策划代表人物 广东省2013年十大优秀经理人 ——咨询案例: 欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定; 美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升 西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定 金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销; 联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销; 华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破 荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

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