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陶瓷经销商理念提升与营销突围

     
  1. 课程类型:内训课程
  2. 培训天数:1天
  3. 授课老师:盛斌子
  4. 课程编号:NX81073
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

全体销售人员

课程介绍

一、行业高潮已退,营销回归原位 (一)   经销商做强做大的四大瓶颈 1.  —从传统买卖向营销的转变的瓶颈 2.  -从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈 3.  -从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈 4.  -从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈 (二)   经销商做强做大的必由之路 1.  -从生意向事业的转型 2.  -经验管理向规范化管理转型 3.  -人情管理转向制度管理 4.  -决策的随意性向科学性转化 5.  -家族抱团向团队运作转型 二、 芳华依旧绚烂:经销商营销发展的三个方向 1、传播互联网化 案例:新陶瓷零售的18种引流模式 2、销售互联网化 案例:陶瓷互联网+的全网营销模型 3、供应链互联网化 案例:XX订制企业的C2B模式全案例 案例:红领是怎么利用大数据说玩转C2C市场的 4、传统家装互联网化是趋势 案例:互联网平台与工具下的流量分配 三、陶瓷精准营销三大趋势 1、精准营销 案例:厦门孙总的社区O2O陶瓷模式 2、品牌往上走&往下走 案例:陶瓷店面的三种形式与 案例:陶瓷店面的品牌化、连锁化、资本化、众筹化、互联网化 3、厂商一体化 原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化 原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌 分水岭理论… 案例一:广东四会何姐的合伙人模式 案例二:广东佛山美的去分销化的启示 案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制 四、陶瓷经销商新常态下的资源整合与模式创新 1.众筹 案例:成都某家具经销商的心路历程 2.联盟 案例:苏州某大陶瓷经销商的大陶瓷+体验管的模式 3.事业部 案例:经销商的虚拟利润中心模式 4.股份公司模式 案例:常州某陶瓷经销商厂商事业部模式 5.四专代理模式 6.合伙人制度 7.工贸公司制度 8.连锁加盟模式 五、   巅峰销售篇-“局”理论:所有成交的本质都是设局 1.       基本服务 2.       增值服务 3.       硬性洗脑 4.       软性洗脑 5.       “局”理论在接待与成交中的应用创新 1)       局面BAFE万能导购法则 2)       新SPIN销售法则 3)       终端生动化 4)       促销政策设计 5)       店面成交 ——结束——

讲师介绍

盛斌子
盛斌子老师-家居建材经销商管理: 家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛******业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。 中国百位品牌策划代表人物 广东省2013年十大优秀经理人 ——咨询案例: 欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定; 美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升 西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定 金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销; 联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销; 华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破 荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

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陶瓷经销商理念提升与营销突围
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