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家电新零售:大数据、体验、全网营销

     
  1. 课程类型:内训课程
  2. 培训天数:1天
  3. 授课老师:盛斌子
  4. 课程编号:NX81125
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

全体销售人员

课程介绍

一、    技术改变未来:这个时代到底发生了什么? 1.        案例:鱼是怎么死的? 2.        渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化 3.        LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术 4.        实体店的分化模式SOLOMOPO 1)        深度体验 2)        场景应用 3)        个性服务 4)        私人定制 5.        三类实体店 l  A类新零售情景体验 l  B类社区 l  C类个人APP或者微商 二、     人性永恒不变:最终用户痛点分析 1.        人性金字塔模型 2.        价格低(让渡价值) 3.        性价比高(价格透明) 4.        过程服务 5.        质量、工艺、细节、功能 6.        款式、设计、风格、审美 三、     人性驱动市场:渠道主流消费人群的消费态势 1.        年龄层次 2.        消费者层次 3.        市场层级 4.        泛家居一体化 四、     家电新零售流通大趋势 1.        大趋势 l  厂家的合纵联横 l  商家的横向整合 2.        卖产品到卖体验到卖生活方式 3.        营销趋势 l  深度体验 l  场景应用 l  个性服务 l  私人定制 4.        泛家居一体化 5.        平台间相互竞争与嫁接 五、           移动互联时代碎片化?——渠道接触点细分 1.        天网=大众电商+垂直电商+自建电商 1)        以淘宝系为主的大众电商 2)        互联网家装 3)        自建新零售平台 4)        社区微家装 5)        厂家、商家、智业、资本、互联网生态链 2.        地网:传统渠道分化组合+互联网化 1)          收买导购+微信群+卡拉OK 2)          一款导购APP 3)          与楼盘合作 4)          商场超市 5)          团购 6)            360度全景物料二维码 附件\二维码 7)            微信+房产+传播公司 8)            泛家居品牌联盟 9)            论坛推广 10)        SNS推广 11)        微博推广 12)      微信加粉机器 13)      免费WIFI系统 14)      隐性渠道(软装设计师、软装公司) 15)      事件、话题、公关、新闻 16)      小区推广引流 17)      品牌联盟体验馆 18)      现场促销礼品+扫码 19)      银行大数据+装修贷 20)      老客户(会员)营销 21)      房管局,煤气水电公司、中央空调 22)      DSP 23)      小众会所(正和岛,私董会、游艇会、狮子会,酒会,茶会、旗袍会,商会,同乡会,各个协会) 3.        人网:每个人都是端口 1)        微商 2)        APP 3)        二维码 4)        圈子 互动话题:你看好哪种渠道?为什么? 六、           新零售与全网营销商业模式创新 1.        众筹 2.        联盟 3.        事业部 4.        股份公司 5.        四专代理 6.        合伙人制度 7.        工贸公司制度 8.        连锁加盟模式 七、       传统企业全网营销战略转型 1.        产品战略转型 l  价格领先 l  价值领先 l  解决方案领先,智能一站式服务? 2.        全网营销战略转型 1)        第三方平台嫁接? 2)        自建设新零售商城? 3)        众筹平台? 3.        商业模式转型 八、     全网营销时代的市场推广与整合传播 1.        全网推广的模型分析 2.        基于二维码的推广 1)        什么是二维码? 2)        二维码营销技巧 3)        二维码营销案例 4)        互动:请为你的渠道设计一份二维码的应用 3.        基于LBS的推广 1)        什么是LBS 2)        LBS营销技巧 4.        基于微信的推广 1)        微信的7种推广方式 2)        微信的推广技巧及案例 3)        互动活动:请为你的某次终端活动,设计微信推广方式及内容 5.        基于微博的推广 1)        微博营销的关键技巧 2)        某企业的微博案例 6.        基于百度的推广 1)        百度三大推广方式 2)        百度推广四步曲 3)        案例:莆田帮崛起 7.        基于SNS的推广 1)        什么是SNS 2)        SNS推广三步曲 3)        推广技巧 8.        基于论坛的推广 1)        论坛推广操作方法 2)        实用技巧

讲师介绍

盛斌子
盛斌子老师-家居建材经销商管理: 家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。 中国百位品牌策划代表人物 广东省2013年十大优秀经理人 ——咨询案例: 欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定; 美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升 西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定 金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销; 联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销; 华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破 荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

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