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新零售、新理念、新动作

     
  1. 课程类型:内训课程
  2. 培训天数:2天
  3. 授课老师:盛斌子
  4. 课程编号:NX82210
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

全体销售人员

课程介绍

一、行业高潮已退,营销回归原位 (一)    经销商做强做大的四大瓶颈 1.   —从传统买卖向营销的转变的瓶颈 2.   -从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈 3.   -从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈 4.   -从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈 (二)    经销商做强做大的必由之路 1.   -从生意向事业的转型 2.   -经验管理向规范化管理转型 3.   -人情管理转向制度管理 4.   -决策的随意性向科学性转化 5.   -家族抱团向团队运作转型
二、移动互联时代的新零售技术革命 1. 技术改变未来:这个时代到底发生了什么? 案例:鱼是怎么死的? 渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化 2. LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术 3. 实体店的分化模式SOLOMOPO 1) 深度体验 2) 场景应用 3) 个性服务 4) 私人定制 4.  三类实体店 l  A类新零售情景体验 l  B类社区 l  C类个人APP或者微商 5.  人性永恒不变:最终用户痛点分析 l   人性金字塔模型 l   价格低(让渡价值) l   性价比高(价格透明) l   过程服务 l   质量、工艺、细节、功能 l   款式、设计、风格、审美
三、精准营销三大趋势 1、精准营销 案例:厦门孙总的社区O2O模式 2、品牌往上走&往下走 案例:店面的三种形式与 案例:店面的品牌化、连锁化、资本化、众筹化、互联网化 3、厂商一体化 原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化 原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌 分水岭理论… 案例一:广东四会何姐的合伙人模式 案例二:广东佛山美的去分销化的启示 案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制
四、经销商新常态下的资源整合与模式创新 1.众筹 案例:成都某家具经销商的心路历程 2.联盟 案例:苏州某大经销商的大+体验管的模式 3.事业部 案例:经销商的虚拟利润中心模式 4.股份公司模式 案例:常州某经销商厂商事业部模式 5.四专代理模式 6.合伙人制度 7.工贸公司制度 8.连锁加盟模式
五、   门店新零售动作 1.   社群营销模式引发大卖场流量思考? (案例:网红凭什么火) 思考:如何突破人流量和时间限制,让建材市场不再冰冷。 2.   新零售的终端爆破模式探索 1)   做局、建场成就销售 2)   新零售促销方法16招 3)   新零售促销方法论 案例:双11新零售的“除夕夜”(苏宁QQ群爆破、微信群爆破) 3.   卖场多元化发展丰富产品一站式服务(建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区) 案例:方太的终端体验教学模式高端引流。 4.   门店的横向跨界经营(设计师高端品牌服务,线上线下相融合精准需求定制。) 案例:马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合 5.   新用户:新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。 案例:高品质家居的心理分析与数据痕迹 6.   新媒体:自媒体时代如何进行有效的传播。 7.   新场景:智能应用场景与卖场未来。(设置VR体验中心,AR,人脸识别付款通道,收集数据,定制化个性需求与未来。) 8. 新零售360°多元引流与成交 1) 收买导购+微信群+卡拉OK 2) 专业市场或小 区乔装拉客 3) 6种创意小礼品 4)  铺贴工、安装工三级分销 5)  老顾客会员体系+社群模式 6)  精准会员吸客系统 7)  360度全景物料二维码、 附件\二维码 8)  微信+房产+传播公司+物业 9)  二维码+LBS 的妙用 10) 房管局、水电公司、煤气公司 11) 行业协会、沙龙、会所 12) 盯住对手400电话 13) 联盟带单,以及联盟的扩大化,用沙龙+会员+裂变 14) 混进业主群做局营销引流

讲师介绍

盛斌子
盛斌子老师-家居建材经销商管理: 家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。 中国百位品牌策划代表人物 广东省2013年十大优秀经理人

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