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打造狼性赢销团队

开课信息

  1. 开课日期培训天数上课地区状态
  2. 2014年05月24-25日2天武汉市
  3. 2014年04月12-13日2天廊坊市
  1. 原价:¥2800
  2. 广培价:2660
课程编号:KC26419
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招生对象

企业管理者、销售主管人员、销售人员、对销售行业感兴趣 人员。

课程介绍

内容简介:优秀的销售团队是公司业绩的重要保障,销售人员如同足球场上破门得分的前锋一样,是最终促成交易的一线战士。企业应该培养一支具有狼性的销售团队,由优秀的头狼带领精英团队,在销售中步调一致、配合默契,最终实现销售目标。简要目录:第一章 成为销售团队的头狼一、头狼需要避免的管理误区1.感觉错位,把自己当成销售人员2. 个人能力强,领导力很差3.心胸狭窄,容不得下属成长4.感情用事,不会客观评价下属5. 业绩好的就是人才6. 目标不清,管理随心所欲7.沟通不注重方法8.对销售人员的招聘毫不上心二、头狼应具备的特长1.懂得合理安排时间2.能够成为员工学习的榜样3.有创意,能创新4.经验丰富,洞悉一切5.不专权,肯授权6.善于鼓励和赞美7.可信赖,成为员工的伙伴8.关心下属,处事公正9.掌握最值钱的资源10.严守底盘,有自控力三、头狼在销售团队中扮演的六种角色1.精神引导者2.团队目标规划者3.关心下属的好家长4.指导工作的好教练5.铁面无私的大法官6.销售工作的示范高手第二章如何组建狼性销售团队一、寻找优秀的狼性销售人员1.对金钱敏感2.有自我个性3.带点自私4.善于察言观色5.有果敢的个性6.善于赞美他人7.头脑不需要太复杂8.能把良好行为重复成习惯9.有明确的目标二、正确处理有问题的员工1.业务技巧不熟练2.懒散疲惫,漫不经心3.变成队伍中的“鸡肋”4.狐假虎威,拉帮结派5.走私单,带走客户第三章狼性销售团队如何开展工作一、转变销售思路1.做销售,跟着时代走2.别把营销当推销3.客户的感受最重要4.既要“推”,又要“吸”5.带着狼性这把剑上战场二、狼性销售增添三大流1.信息流:快餐时代,我们要快2.信用流:有信用才有稳定3.情感流:感情是要培养的三、应如何开展销售1.销售要找对路子2.时而要快,时而要稳第四章如何管理狼性销售团队一、狼性销售团队的管理铁律1.管理不能心慈手软2.距离产生管理美3.管理要站得高,看得远二、不同团队管理要点1.管效率型团队的四个要点2.管效能型团队的四个要点三、如何让销售人员具备狼性1.不经历风雨,怎能见彩虹2.鼓励是最好的强心剂3.适当考核才能激发潜力四、一手抓机制,一手抓文化1.机制漏洞,不可不抓2.有文化才是硬道理

讲师介绍

臧其超:   狼性销售培训专家,五维差异销售创始人,南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士,清华大学、北京大学、西南财经大学、华中科技大学等院校特聘讲师,曾任雅芳中国、泰康人寿分公司的营销总监。   服务客户涉及金融、通信、电力、地产、医药等领域,主要客户有中国银行、中国建设银行、中国工商银行、美的集团、格力集团、南山集团、香雪海集团、泰源化妆品公司等知名企业。
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