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企业销售业务的财务管理

开课信息
  1. 开课日期培训天数上课地区状态
  2. 2017年08月16-16日1天广州市
  1. 原价:¥1500
  2. 会员价:1500
课程编号:KC93042
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招生对象
本课程主要针对企业总经理、副总经理,驻外跨区域财务人员以及企业中、高层及职业经理人等管理人员
课程介绍
一、 区域财务管理的基本要素1、 卢卡·帕乔利密码2、 如何处理好驻外财务在企业管理中的三种关系3、 驻外财务处理好如当地政府机关的关系4、 驻外财务沟通5、 驻外财务如何与其他部门协调6、 驻外财务如何承接总部战略7、 刺猬理论8、 高效的工作
二、 区域财务预算管理1、 企业为什么要进行全面预算管理与控制?2、 什么是有效地控制3、 预算是不是一种有效地控制?4、 全面预算管理到底能给企业带来什么?5、 预算的重要性和原则6、 每个部门、每位员工和预算的关系:全员参与7、 怎样编制预算8、 预算的跟踪与控制:事前、事中、事后9、 利用预算控制成本费用的关键点10、 预算的执行与绩效评价11、 预算案例—某知名企业的预算管理
三、 区域应收账款管理1、  应收账款管理制度与流程2、  收款流程3、  争议发现及解决流程4、  如何考核信用及销售人员——信用的内部激励机制5、  应收款的持有规模是否合理?6、  应收账款管理的关键指标7、  坏账准备金及冲销制度
四、区域客户资信管理1、  建立规范的客户档案库2、  收集客户信息的渠道和方法3、  客户关系管理4、  客户信用管理5、  ABCD客户分类管理6、  合同评审7、  客户信用评定---目标客户与目标市场8、  客户信用账期和信用额度管控9、  应收账款控制与绩效考核10、 识别客户风险的方法11、 “5C”原则12、 “5W”原则13、 “CAMEL”原则14、 各原则在不同经济环境下的应用15、 及时更新客户信息
五、驻外风险防范与内部控制1、  销售环节的管控2、  运营费用管理3、  商务费用的管控4、  资金管理5、  收支两条线6、  财务集约化管控7、  资产管理8、  存货管理9、  驻外财务案例解析六、总结
讲师介绍
孙老师 曾任海尔大学高级讲师、海尔财务总监、企划主管、制造部部长等中高级管理岗位;见证海尔管理15年的创新历程,具有丰富管理实战经验。 孙老师授课风格: 实战、实用、实效,引发学员互动思考、积极参与到课堂中来,使学员保持好问、好学、好参与,让学员在学中有悟,悟中理解,实践落地。 孙老师曾提供过咨询和培训服务的企业包括:淄博热电、杭州电业局、广西电力、南昌锦都皇冠酒店、海润集团、莱尔福家电集团公司、银丰集团公司、金算盘集团、上海中建八局、山东煤机集团、山东世纪天鸿书业集团、青岛海生源公司、青岛国税局、天华会计师事务所、中国联合水泥集团、江苏南自通华集团、徐工科技集团、北京环球电广、三一重工集团、中联中科集团、中国南车、中国重汽等企业;
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