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服装门店连单大单成交系统

开课信息
  1. 开课日期培训天数上课地区状态
  2. 2017年08月17-18日2天深圳市
  1. 原价:¥3280
  2. 会员价:3116
课程编号:KC104789
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招生对象
店员、副店、店长等(老板带队同时需听激励系统)
课程介绍
【培训形式】技术知识培训30% 技术实操训练40% 心态激励培训30%【课程收益】1、提升员工邀约话术和技巧,提高顾客到店率;2、促使员工懂得如何销售一件到多件的销售模式;3、提高销售人员对不同形态顾客的应对技巧,提高成交率;4、在购物渠道不断分流的情况下,通过连单系统提升客单价;5、通过学习促使门店连带率在一个月内提高30%,两个月提高60%甚至更高;6、通过教导微信等新技术,增加顾客链接与粘度,让忠实顾客成为品牌的业务员和传播者。
第一章微利时代,零售的春天何时到来1.微利时代,零售的寒冬还要持续多久2.提升门店业绩的3个路径3.3个名词读懂连单销售思维4.容易产生连单的3个黄金时段
第二章想征服顾客的钱包,先征服自己的心1.对产品信心十足2.注重个人成长3.高度的热忱和服务4.超强的亲和力
第三章连单卖手的6大工作特点1.微笑保持热情2.步伐再加快30%3.未实现个人目标时自愿加班4.动手大于动口
第四章驾驭顾客思维,掌握成交思维1.知己知彼,最快速度熟悉目标2.整理资料,建立顾客数据中心3.互联思维,微信/截留有效应用4.正确看待,分内分外事要分清5.投其所好,探寻顾客真实需求6.成功连单,简单的事情重复做
第五章连单的四大核心系统◆货品系统:让产品走进顾客心里◆陈列系统:打造“会说话”的产品◆激励系统:考核与PK提升业绩◆销售系统:提高成交率三部曲【案例探讨:回到门店如何促使连单系统落地】
第六章门店连单销售的七个关键策略1、顾客购买的原因分析2、如何在三分钟之内了解客户的需求?3、询问六式(如何问对问题);4、顾客消费心理分析及应对方法;5、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要6、如何有效的介绍你的产品;7、FABE你介绍是作对了吗;8、信息化时代微信/短信的应用【案例探讨:如何找出产品的FAB?】
第七章连单超级技术1、同伴意见分歧怎么做连单;2、沉默型顾客顾客怎么销售;3、连单销售七招七式4、闲逛型顾客怎么促成连单;5、没有主见的顾客如何做连单;6、四种服务类型分析;【案例探讨:如何看待产品、价格、服务、服务以外的服务之间的竞争?】
第八章做最有“钱途”的门店1、从进店到体验,搞定生客熟客2、增加顾客体验,把客单价做大3、体验服务标准,尽显专业风范4、体验过程服务,引导顾客购买5、巧对顾客还价,成交非你莫属6、销售始于购买,培养终身用户【案例探讨:连单成交系统检核工具如何应用,让连单系统持续有效?】



讲师介绍
【品牌顾问、门店专家----邰昌宝老师】 ★中国服装网高级顾问、★全球华人500强培训师 ★中国企业教育百强培训师、★千万店铺系统工程第一人 ★门店VIP深度营销管理系统创始人 十五年门店连锁培训管理经验,成功运作20个以上门店精细化管理咨询项目,600多场门店管理课程讲授,深入参与30多家零售连锁企业运营管理。擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护。 邰昌宝老师的零售管理课程体系,够细致、可深可浅、有宏观、有微观。其中不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题的工具、模板及技巧,对参与者具有极大的吸引力、感染力与及意想不到的后续效果。 【授课风格】为企业与员工量身定制最新锐实战、实用、实效的培训课程。 【学员反馈】 邰老师的课程有很强实战性,讲的都是实实在在的案例,能让企业员工更好、更快的运用到实际生活与工作中,能在最短的时间内提升员工与企业的利润。
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