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降低采购成本及供应商谈判技巧

开课信息
  1. 开课日期培训天数上课地区状态
  2. 2017年12月22-23日2天广州市
  3. 2017年12月01-02日2天深圳市
  4. 2017年11月10-11日2天上海市
  5. 2017年11月03-04日2天广州市
  6. 2017年09月22-23日2天深圳市
  7. 2017年08月11-12日2天杭州市
  1. 原价:¥3800
  2. 广培价:3610
课程编号:KC104839
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招生对象
高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.。
课程介绍
课程背景: 自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
课程收益: Ø  如何设定采购管理的绩效目标?   Ø  如何制订采购成本预算? Ø  如何避免不必要的采购成本? Ø  如何分析供应商的报价? Ø  如何制定谈判计划? Ø  如何运用采购谈判的降龙十九掌? Ø  如何管好库存以降低采购成本? Ø  如何通过招标进行有效的“砍价”?

培训内容: 第一讲:如何设定采购管理的绩效目标? l 采购管理的KPI指标有哪些? l 采购管理有几大类别? l 各种采购管理的目标差异 l 采购成本的学习曲线 l 采购实物与采购服务的顺序区别 l 为什么采购成本越来越敏感? l 采购成本管理的方法有哪些? l 套期保值 l 买入套期保值 l 卖出套期保值 l 如何做好采购供应商的管理? l 完整的采购管理体系
第二讲:如何编制采购成本预算? l 公司财务预算的五大内容 l 费用预算的四套方法 l 如何控制运作性采购的固定预算 l 零基预算与增量预算 l 什么是概率预算 l 影响采购预算准确性的六大因素 l 公司如何设定采购预算的考核目标 l 什么是多品复合预算? l 如何获取行情价格信息? l 网络搜索的四大途径 l 如何提高百度等搜索的效率? l 什么是垂直搜索 l 采购职场论坛 l B to B 网站一览表 l 综合性B to B网站 l 有效利用价格预测的专业网站
第三讲:如何避免不必要的采购成本? l 采购的权力有多大? l 如何让各部门配合 l 如何避免不必要的采购成本? l 经济型酒店如何降房价
第四讲:如何分析供应商的报价? 第一节:供应商们是如何定价? l 产品价格是怎样定出来的? l 什么是行情定价法? l 什么是价值定价法? l 价值定价法如何定价 l 成本定价法如何定价 l 什么是边际成本定价法 l 什么是变动成本与固定成本 l 什么是边际贡献 l 什么是目标收益定价法 l  目标收益定价法实例 l 目标收益定价法的采购启发 l 企业类型不同对成本定价法的影响 l 生产厂家的四种供应链类型 l 四种供应链类型的定价 l 代工企业的成本定价法 l 代工企业成本定价法的采购要点 l 什么是“按生产时间分摊”? l 商贸型企业的定价特点 l 商贸型企业的定价 l 不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同 l 商贸型商品的五大分类 l 商贸产品分类的采购启发 第二节:如何分析供应商的报价? l 供应商的两种报价形式 l 消耗性产品成本明细表 l  消耗性产品的报价分析案例 l 资产性产品成本明细表 l 资产型采购的三种形式 l 为什么我们租而不买? l 可租赁的领域 l  为什么要外包? l 服务性供应商如何报价 第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些? l 各种谈判的比较 l 立场性谈判与利益性谈判的比较 l 何为双赢? l 采购谈判的KPI指标有哪些? l 采购谈判的基本流程 l 哪些因素对我的谈判能力影响较大? l 性格的四种类型 l 激情型 l 控制型 l 分析型 l 和谐型 l 性格的组合特征 l 性格与职业 l 性格的匹配性 l 性格与谈判 l 您最容易和最不容易相处的谈判对手 l 四种谈判对手的特点有哪些? l 如何克服自身的弱点? 第六讲:如何制定谈判的计划? l 即兴性谈判与计划性谈判 l 制定谈判计划的七大步骤 l 第一步:双方意向的明确 l 第二步:双方差异的分析 l 第三步:各项分歧的重要性评分 l 第四步:设定各项分歧的谈判目标 l 第五步:各谈判目标的策略定性 l 第六步:谈判方式的确定 l 第七步:小组成员的分工
采购谈判实战演练
第七讲:如何实施有效的谈判? l 开场开得如何? l 开场的目的是什么? l 开场的原则是什么? l 整个谈判的掌控如何? l 哪种砍价方式更好 l 哪种谈判形式容易出问题 l 如何做好电话谈判 l 为什么我方会弱势? l 我方为弱势怎么谈 l 什么是分阶段蚕食 l 分阶段蚕食的策略步骤 l 如何提升说服力 l 第三方的参考依据 l 如何提高谈判时的沟通实效? l 我们听到的,与我们理解的不一定相同 l 注意沟通时的禁忌 l 我们会问问题吗? l 问的目的是什么? l 如何问问题吗? l 反驳对方的几种方式? l 沟通的禁忌 l 对方忽悠我怎么谈? l 如何挽回失误(失口)? l 出现僵局怎么谈? l 谈判结束时怎么办 l 如何与不同的对象谈判? l 采购谈判的‘降龙十九掌’ l 第一:试探计 l 第二:声东击西计 l 第三:强人所难计 l 第四:换位思考计 l 第五:巧立名目计 l 第六:先轻后重计 l 第七:档箭牌计 l 第八:顺手牵羊计 l 第九:激将计 l 第十:限定选择计 l 第十一:人情计 l 第十二:小圈密谈计 l 第十三:奉送选择权计 l 第十四:以静制动计 l 第十五:车轮计 l 第十六:挤牙膏计 l 第十七:欲擒故纵计 l 第十八:告将计 l 第十九:红脸与白脸
第八讲:如何管好库存以降低采购成本? 第一节:库存管理的挑战是什么? l  适量库存对采购的帮助 l  库存过高的缺点有哪些 l  财务管理的三张表 l  占用大量资金的后果 l  哪家公司会倒闭? l  造成现金流问题的主要原因 l  企业老总对库存管理的要求有哪些? l  衡量库存是否积压的指标有哪些 l  库存周转率的几种算法 l  按照仓库的数量计算 l  如何计算某单品在单库的周转率 l  如何计算公司总库存的周转率 l  造成公司总库存缓慢的因素有哪些 第二节:如何做好JIT供应管理? l  什么是JIT供应管理 l  JIT供应的三种类型 l  JIT供应对双方的利与弊 l  如何有效实施JIT供应方式
第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”? l 企业采购与政府采购的区别 l 政府采购的管理对象 l 政府采购的五种形式 l 什么叫“邀标”? l 什么情况下应该采用招投标? l 哪些采购可以搞招投标? l 不同采购的招标特点 l 如何实施邀请招投标? l 如何准备招标文件 l << 投标人须知 >> l 评标方法有哪些? l 某公司的评标案例 l 第二步:计算平均报价值 l 第三步:计算商务标得分 l 第四步:计算综合评分值 l 如何评定技术标? l 招投标方式的分类 l 暗标与明标的比较 l 招标的几种形式 l 什么是串通投标罪?特征有哪些? l 如何破解参标者的‘不轨’? l 如何保持投标商的积极性? l 招标实践中的几个问题 l  投标保证金与履约保证金
讲师介绍
培训讲师:张仲豪 Johnson Zhang 毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。 张老师工作简历 Career: 广州市长丰企业有限公司-总经理 Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager  广州亿翼物流配送有限公司-副总经理 Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager  美国美赞臣广州有限公司-总监 Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director  英国联合饼干中国有限公司-经理 British United Biscuit Ltd., - Manager  亨氏(中国)有限公司-主任 H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor 张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业 张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性. 培训过的部分企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飞利浦金科威;马士基集装箱;日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科;上海福临门食品;捷高科技…
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