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降低采购成本及供应商谈判技巧

开课信息
  1. 开课日期培训天数上课地区状态
  2. 2017年12月22-23日2天广州市
  3. 2017年12月01-02日2天深圳市
  4. 2017年11月10-11日2天上海市
  5. 2017年11月03-04日2天广州市
  6. 2017年09月22-23日2天深圳市
  7. 2017年08月11-12日2天杭州市
  1. 原价:¥3800
  2. 会员价:3610
课程编号:KC104839
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招生对象
高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.。
课程介绍
课程背景:自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力?原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
课程收益:Ø 如何设定采购管理的绩效目标? Ø 如何制订采购成本预算?Ø 如何避免不必要的采购成本?Ø 如何分析供应商的报价?Ø 如何制定谈判计划?Ø 如何运用采购谈判的降龙十九掌?Ø 如何管好库存以降低采购成本?Ø 如何通过招标进行有效的“砍价”?

培训内容:第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?l采购管理的KPI指标有哪些?l采购管理有几大类别?l各种采购管理的目标差异l采购成本的学习曲线l采购实物与采购服务的顺序区别l为什么采购成本越来越敏感?l采购成本管理的方法有哪些?l套期保值l买入套期保值l卖出套期保值l如何做好采购供应商的管理?l完整的采购管理体系
第二讲:如何编制采购成本预算?l公司财务预算的五大内容l费用预算的四套方法l如何控制运作性采购的固定预算l零基预算与增量预算l什么是概率预算l影响采购预算准确性的六大因素l公司如何设定采购预算的考核目标l什么是多品复合预算?l如何获取行情价格信息?l网络搜索的四大途径l如何提高百度等搜索的效率?l什么是垂直搜索l采购职场论坛lBtoB网站一览表l综合性BtoB网站l有效利用价格预测的专业网站
第三讲:如何避免不必要的采购成本?l采购的权力有多大?l如何让各部门配合l如何避免不必要的采购成本?l经济型酒店如何降房价
第四讲:如何分析供应商的报价?第一节:供应商们是如何定价?l产品价格是怎样定出来的?l什么是行情定价法?l什么是价值定价法?l价值定价法如何定价l成本定价法如何定价l什么是边际成本定价法l什么是变动成本与固定成本l什么是边际贡献l什么是目标收益定价法l 目标收益定价法实例l目标收益定价法的采购启发l企业类型不同对成本定价法的影响l生产厂家的四种供应链类型l四种供应链类型的定价l代工企业的成本定价法l代工企业成本定价法的采购要点l什么是“按生产时间分摊”?l商贸型企业的定价特点l商贸型企业的定价l不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同l商贸型商品的五大分类l商贸产品分类的采购启发第二节:如何分析供应商的报价?l供应商的两种报价形式l消耗性产品成本明细表l 消耗性产品的报价分析案例l资产性产品成本明细表l资产型采购的三种形式l为什么我们租而不买?l可租赁的领域l 为什么要外包?l服务性供应商如何报价第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?l各种谈判的比较l立场性谈判与利益性谈判的比较l何为双赢?l采购谈判的KPI指标有哪些?l采购谈判的基本流程l哪些因素对我的谈判能力影响较大?l性格的四种类型l激情型l控制型l分析型l和谐型l性格的组合特征l性格与职业l性格的匹配性l性格与谈判l您最容易和最不容易相处的谈判对手l四种谈判对手的特点有哪些?l如何克服自身的弱点?第六讲:如何制定谈判的计划?l即兴性谈判与计划性谈判l制定谈判计划的七大步骤l第一步:双方意向的明确l第二步:双方差异的分析l第三步:各项分歧的重要性评分l第四步:设定各项分歧的谈判目标l第五步:各谈判目标的策略定性l第六步:谈判方式的确定l第七步:小组成员的分工
采购谈判实战演练
第七讲:如何实施有效的谈判?l开场开得如何?l开场的目的是什么?l开场的原则是什么?l整个谈判的掌控如何?l哪种砍价方式更好l哪种谈判形式容易出问题l如何做好电话谈判l为什么我方会弱势?l我方为弱势怎么谈l什么是分阶段蚕食l分阶段蚕食的策略步骤l如何提升说服力l第三方的参考依据l如何提高谈判时的沟通实效?l我们听到的,与我们理解的不一定相同l注意沟通时的禁忌l我们会问问题吗?l问的目的是什么?l如何问问题吗?l反驳对方的几种方式?l沟通的禁忌l对方忽悠我怎么谈?l如何挽回失误(失口)?l出现僵局怎么谈?l谈判结束时怎么办l如何与不同的对象谈判?l采购谈判的‘降龙十九掌’l第一:试探计l第二:声东击西计l第三:强人所难计l第四:换位思考计l第五:巧立名目计l第六:先轻后重计l第七:档箭牌计l第八:顺手牵羊计l第九:激将计l第十:限定选择计l第十一:人情计l第十二:小圈密谈计l第十三:奉送选择权计l第十四:以静制动计l第十五:车轮计l第十六:挤牙膏计l第十七:欲擒故纵计l第十八:告将计l第十九:红脸与白脸
第八讲:如何管好库存以降低采购成本?第一节:库存管理的挑战是什么?l 适量库存对采购的帮助l 库存过高的缺点有哪些l 财务管理的三张表l 占用大量资金的后果l 哪家公司会倒闭?l 造成现金流问题的主要原因l 企业老总对库存管理的要求有哪些?l 衡量库存是否积压的指标有哪些l 库存周转率的几种算法l 按照仓库的数量计算l 如何计算某单品在单库的周转率l 如何计算公司总库存的周转率l 造成公司总库存缓慢的因素有哪些第二节:如何做好JIT供应管理?l 什么是JIT供应管理l JIT供应的三种类型l JIT供应对双方的利与弊l 如何有效实施JIT供应方式
第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?l企业采购与政府采购的区别l政府采购的管理对象l政府采购的五种形式l什么叫“邀标”?l什么情况下应该采用招投标?l哪些采购可以搞招投标?l不同采购的招标特点l如何实施邀请招投标?l如何准备招标文件l<<投标人须知>>l评标方法有哪些?l某公司的评标案例l第二步:计算平均报价值l第三步:计算商务标得分l第四步:计算综合评分值l如何评定技术标?l招投标方式的分类l暗标与明标的比较l招标的几种形式l什么是串通投标罪?特征有哪些?l如何破解参标者的‘不轨’?l如何保持投标商的积极性?l招标实践中的几个问题l 投标保证金与履约保证金
讲师介绍
培训讲师:张仲豪 Johnson Zhang 毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。 张老师工作简历 Career: 广州市长丰企业有限公司-总经理 Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager  广州亿翼物流配送有限公司-副总经理 Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager  美国美赞臣广州有限公司-总监 Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director  英国联合饼干中国有限公司-经理 British United Biscuit Ltd., - Manager  亨氏(中国)有限公司-主任 H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor 张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业 张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性. 培训过的部分企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飞利浦金科威;马士基集装箱;日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科;上海福临门食品;捷高科技…
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