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营销操盘手特训营

开课信息
  1. 开课日期培训天数上课地区状态
  2. 2018年12月28-29日2天广州市
  3. 2018年10月19-20日2天深圳市
  4. 2018年08月10-11日2天广州市
  5. 2018年06月08-09日2天深圳市
  6. 2018年04月20-21日2天广州市
  1. 原价:¥4280
  2. 广培价:4066
课程编号:KC105609
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招生对象
【参训对象】办事处主任、区域经理、产品经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售副总、总经理等
课程介绍
课程背景: 本课程特点鲜明,形式独创,通过简单的六个字,概括了营销的核心内容,简单明了、重点突出,非常吻合营销课程的“轻理论重实操”的特点,在众多场合深受好评。 课程收益: 系统化的掌握营销战略、商业模式、计划与管控、营销团队的打造、客户的开发与管理、产品利润模式等系列的市场营销的方法;理论、观点精准、实操案例分享、课堂现场联系,提供实用工具。 授课方式: 采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。 课程主要内容: 第一章:人字篇(团队、客户) 1. 如何组建合格的营销团队 2. 招聘营销人员中常犯的错误 3. 营销队伍为什么成长不起来 4. 发展中的企业两大核心资源 5. 联想集团的成功法宝 6. 新市场如何开发 7. 样板市场打造的意义 8. 招商操作的注意事项 9. 工具:营销队伍自建or代理的优劣图 10. 工具:招聘操盘手的20答运用 11. 案例:招商的成与败 第二章:财字篇:资金、预算、货款 1. 营销预算在营销中的地位 2. 如何做年度营销预算设计 3. 招待费用超支的管控 4. 应收账款如何管理 5. 加速现金流的办法 6. 促销费用的管理 7. 销量利润矩阵 8. 工具:一张报表看清营销能力 9. 工具:年度计划制作方法 10. 工具:年度预算制作 第三章:物字篇:产品 1. 产品在企业经营中的地位 2. 产品管理委员会的担当 3. 产品经理的职责 4. 如何提炼产品的卖点 5. 新产品如何“包装” 6. 新产品推广方法 7. 产品策略与体系保证 8. 案例:小米产品的启示 9. 案例:如何建立产品标准 10. 案例:如何打造旺销产品 第四章:责字篇,销量、品牌 1. 营销计划制定与达标 2. +互联网为什么不见效 3. 微信营销的“圈、养、收” 4. 如何建立企业价值感 5. 打造品牌的四不四有 6. 互联网时代易于传播的事物 7. 文案如何吸引人 8. 如何操作展览会 9. 案例:大闸蟹老板的微营销 10. 案例:郸酒的微营销案例 11. 工具:020的操作办法 12. 工具:如何撰写《月度营销指导书》 第五章:权字篇:授权、用权 1. 什么是越权、授权、用权 2. 制度体系与效率 3. 体系出轨的异常管理 4. 如何建立管理体系 5. 工具:控制客户的七种力量 6. 案例:松下幸之助的管理手段 7. 案例:创维总裁张学斌的成功之道 第六章:利字篇:利润、激励 1. 何为卖价值? 2. 产品定价法 3. 如何处理库存 4. 返利的设置 5. 如何防止价格混乱 6. 提升利润的方法 7. 工具:销量利润矩阵 8. 案例:正大福瑞达五招破局
讲师介绍
讲师介绍:喻国庆老师  利发国际娱乐手机版营销体系运营管理专家;  三株药业中国营销第一企企划经理   可口可乐(合肥灌装厂)世界第一品牌销售主管  三星科健上市公司产品经理/市场部总监,营销总经理  创维集团上市公司/家电巨头通讯事业部市场总监  大赢数控 光电设备龙头企业大客户总监 喻国庆老师拥有消费品、药业、工业品、家电、通讯、咨询行业丰富的企业一线营销与营销管理经验;曾在外企、上市公司、民营企业、咨询公司工作,长期从事营销工作涉及不同行业,但是一直坚守营销岗位,从业务员做起,一直到营销总经理,涵盖营销的方方面面,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩,擅长营销体系建立;渠道整合与创新、优质经销商打造;品牌建立与策划等全方位的营销咨询辅导、落地实施。 擅长领域: 企业营销战略方向:  咨询、诊断、规划; 企业营销问题诊断; 市场调研及问题梳理; 营销体系建立与管理: 营销团队的选、育、用、留; 营销技能提升; 营销分支机构的远程管控; 营销体系绩率的提升: 年度营销计划制定与执行; 样板市场与样板客户的打造; 渠道活力提升; 终端动销及生动化设计 营销体系内部管理系统建立:  应收账款管理; 库存管理; 客户分类及管理; 企业信息化管理及营销数据分析; 企业商务管理规范及合同管理; 优秀客户辅导及能力提升; 品牌建设与推广:  品牌及产品定位; 品牌传播、企业形象打造; 促销活动策划与实施; 形象代言的操作; 企业VI的设计; 部分成功案例: 劲牌公司咨询辅导:经过渠道变革和企业战略规划、进行了厂商一体化的产业价值链整合,人员数量大幅削减,销量由25亿增长到75亿。 章贡酒业根据地保卫战:掌控终端、强化网点管理、加强员工培训和内部体系流程建设,击退了当地强势品牌四特的蚕食,销量增长80%。 河南五粮液金谷春酒业:由一个小国企,进行营销整合、提升销量,强化内部管理、注重团队打造,成为鄂豫皖地区强势品牌,完成了股份改制,吸引了五粮液的投资,成为五粮液集团的下属企业。 深圳西驰电气(工业自动化行业)三板上市公司,强化内部培训、明确企业战略、强化客户开发与客户服务,进行产品线梳理夯实管理体系。得到客户的好评。 深圳仁为光电:(LED应用行业):总经理管理顾问,进行内部人员专业培训、产品迭代换新,品牌形象建立、企业销量有300万增长到2800万。
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