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采购成本与价格分析与商务谈判技巧

开课信息
  1. 开课日期培训天数上课地区状态
  2. 2018年10月26-27日2天北京市
  3. 2018年09月14-15日2天上海市
  4. 2018年07月19-20日2天北京市
  5. 2018年06月22-23日2天上海市
  6. 2018年04月21-22日2天北京市
  7. 2018年03月23-24日2天上海市
  1. 原价:¥3800
  2. 广培价:3610
课程编号:KC106010
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招生对象
采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员
课程介绍
课程背景 Cost Down!! Cost Down!!      降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本? 领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答? 供应商有报价,如何分析? 明知供应商报价不可信,但水分在哪? 谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判! 究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案? 几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合? 人们呼唤实战的培训、解决问题的培训!
课程收益 -       了解供应商成本结构 -       了解供应商是如何报价的 -       了解供应商报价水分在哪里 -       从容回答领导的提问:为什么是这个价格? -       了解如何与供应商谈判 -       了解如何使用五环进行布局与识局 -       了解如何出牌 -       从容面对供应商
授课方式: 案例研讨、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享

课程特点 为什么要参加本课程培训,因为 最实用的课程内容: 不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,超强针对性。 最鲜活的案例教学: 从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。 最系统的解决方案: 权威专家与您分享25年工作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,套路清晰系统。
课程大纲 第一天 一、价格分析与成本分析 1、价格分析与成本分析的区别 供应商价格的制定方法 影响价格的主要因素 竞争性报价和投标 常见价格分析错误 2、价格分析的方法有哪些 最低价格选择法: 数量折扣分析法 二、供应商的成本构成如何构成的 成本的六大分类及其分析 直接物料成本的构成和计算 直接劳动力成本的构成和计算 影响直接成本的主要因素 总成本(Total Cost)概念 案例:某产品成本结构练习 三、进行成本分析工具及成本降低方法 学习曲线法(Learning Curve) 工具:学习曲线递增比率表-Excel 案例:学习曲线在成本分析上的应用 损益平衡点法(Break-Even Point) 产品生命期成本法(Lifecycle Costing) 案例:设备采购的生命期成本法分析比较 目标成本与应该成本 价值工程与价值分析 供应商早期参与 成本削减路线图 学习分享 如何运用在我的工作当中、实施计划分享 四、如何计算成本降低及降低成本的首要方法 成本降低的原则 成本降低的计量方法;标准成本计算,should be cost 成本降低的首要方法 价格与成本分析法 案例:价格,成本与价值 ABC成本分类法 案例:X产品换线费用计算 零库存系统 五、其它间接降低成本的方法 集中采购 全球化和国际化 谈判 目标成本法应用举例 采购设计 标准化 ESI早期供应商介入 价值分析/价值工程
第二天 一、谈判概论 谈判框架、结构与流程 谈判的类型 解析:输、赢、和、破、拖 二、采购策略 市场讯息 、 竞争态势 、 目标成本 采购与供应矩阵、门当户对策略因应之道 [小组讨论]   机会 或 威胁 实务操作(谈判)时面临的挑战 对应策略与可行性讨论 三、谈判策略 谈判准备 目标设定 ( 最想要的结果 与 可接受的协议) 可谈区间 与 最佳备选方案 对手分析、知己知彼 谈判流程规划 情境模拟与预期结果 小组分工 四、谈判战术与技巧 谈判战术与预期达成效果 判断、应对、化解 说“不”的艺术 如何因应对方的反对意见、化解冲突打破僵局 五、谈判总结 情绪、行为、谈判风格 谈判后的闭幕式 谈判结果之内/外部 (利益相关方)沟通与协调 如何藉由谈判   创造最大利益 共存共荣、共创未来 成本优化脉络图
讲师介绍
培训师资 Max lin 目前任职于某著名全球500强跨国企业, 担任亚太区采购经理, 负责亚太区近60个工厂, 3亿欧元的相关商品类别的战略采购管理,英国赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理硕士。   曾在全球知名跨国企业如通用电气(亚太)采购中心, 法国核电集团, 惠而浦(中国)投资有限公司等历任项目管理及采购经理等职务。 拥有丰富的实战经验, 涉及过的采购产品涵盖多种商品类别, 比如各种加工工艺, 大宗原材料以及间接性物料等。熟悉多种商品的作业成本, 以及亚太区各个国家的市场和供应链特点。   擅长的培训课程有,采购谈判管理,供应商管理,成本分析与控制 战略采购管理等系列课程。培训风格, 睿智,条理性强,深受客户欢迎。
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