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采购人员核心能力提升

开课信息
  1. 开课日期培训天数上课地区状态
  2. 2018年03月23-24日2天苏州市
  1. 原价:¥2980
  2. 广培价:2831
课程编号:KC106134
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招生对象
采购,订单管理,物料控制,供应商质量管理,工程及其它相关部门人员和管理人员。
课程介绍
课程大纲: 一、           采购理念与采购定位 (一)   先进采购理念和技能 l  什么是真正的采购 l  采购的职能与先进的采购理念 l  传统采购到现代采购转变 l  大数据如何为采购所用 (二)   采购定位 l  采购是一个什么样的职业 l  采购的核心价值是什么 l  采购人员的竞争力模型 (三)   采购绩效 l  是什么影响了采购的绩效 l  采购要实现采购的自身价值增值 l  采购与其它部门的协作关系 二、           采购需求管理 (一)   采购计划 l  采购需求分析的关键点 l  采购计划编制的注意事项 l  采购计划的作用 l  采购计划的依据, l  案例:物料需求计划准确性对采购的帮助 (二)   库存管理 l  库存管理的目标是什么 l  库存周转率的意义 l  定货批量的策略 l  库存管理策略 l  如何降低原料库存 l  如何缩短采购周期 l  Milk Run在企业中的运用 l  呆料处理 三、           采购成本控制 (一)   采购环境分析技能 l  通过具体特征来判断买方与卖方市场 l  五分分析对市场的影响 l  PEST分析 l  SWOT分析 (二)   供应价格分析 l  影响供应价格的因素分析 l  供应商市场定价的策略有哪些 l  供应商的报价单分析 l  如何处理相同报价 (三)   采购成本构成 l  公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么 l  各成本构成要素透板 l  直接成本与间接成本 l  固定成本与变动成本 l  面对涨价,我们能怎么办 l  采购总成本 (四)   采购成本管理策略 l  建立、完善采购制度 l  采购砍价的依据是什么? l  不同产品的采购方法与问题解决 l  降低采购成本的常用方法 l  价格比较法、招标、盈亏平衡分析、套期保值…… l  VAVE分析、价格折扣分析、学习曲线、供应商早期参与ESI l  标准化有效推进成本降低 l  产品生产周期与成本管理(导入期、成长、、、、) l  自制与外购决策、购买与租赁 (五)   质量成本 l  正确的质量意识是管好质量的基础 l  提高检验效率降低检验成本 l  质量成本的内涵 l  进料验收及免检注意事项 l  提升供应商的质量 四、           供应商开发及管理 (一)   供应商的选择准备 l  选择新的供应商需要考虑哪些因素 l  互联网时代的供应商寻源关注点 l  供应商审核需具备的哪些知识 l  供应商审核的程序为何 l  审核前究竟要准备哪些 (二)   供应商的审核 l  现场审核的步骤及主要工作有哪些 l  透过管理现场发现问题 l  现场审核收集信息的方法和技巧 l  不符合项及常见问题 l  审核报告的技巧在哪 l  案例:供应商评审案例1 l  案例:供应商评审案例2 (三)   供应商关系管理及策略 l  采购眼中的供应商及供应商眼中的采购 l  建立供应商考核模板 l  强势供应商的应对策略 l  供应商档案管理 l  供应商绩效及扶持供应商共同成长 l  部门联动-促进供应商改进 l  案例:供应商年度大会,营造供应商合作关系 五、           采购合同管理风险 (一)   明确采购要求及规格 l  非“合适的”规格可能导致怎样的后果 l  有哪些规格类别 l  如何制定有效的规格 l  制定规格所需的信息 l  不同职能部门对规格的贡献如何 (二)   采购合同管理 l  采购合同及效用 l  合同构成要素有哪些 l  常见采购合同条款 l  在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题 l  采购合同签订原则和注意事项 (三)采购风险识别及管理 l  哪些环节容易出现采购风险以及对策 l  采购工作过程有哪风险 l  采购风险防范的关键是什么? l  风险管理策略 六、           采购谈判技巧 (一)    谈判需求理论 l  谈判桌上的人性 l  发现对方的显性和隐性需求 l  最重要的利益是什么 l  密切关注对方的肢体语言 l  在非理性的世界里理性地谈判 l  成功谈判自画像 (二)    谈判前的准备 l  谈判的筹码在哪里 l  如何进行有效的谈判准备 l  坚持谈判的首要原则准备 l  谈判协议最佳备选方案 l  谈判协议范围在哪 l  不同的谈判风格 (三)    驾驭采购谈判 l  采购谈判的变量运用 l  讨论:先报价好,还是后报价好? l  谈判让步技巧 l  谈判开局—相互试探、知己知彼 l  谈判中局—你来我往,进退有度 l  谈判终局—一锤定音,绝对成交 七、           结束语 l  课程总结 l 行动计划
讲师介绍
王老师 (Wesley) 资历资质:  毕业于加拿大皇家大学 MBA  国家企业培训师资格认证及培训讲师  高级职业培训师资格认证及培训讲师  国家认证生涯规划师  国家采购师物流师资格认证培训讲师  英国皇家采购与供应学会CIPS课程讲师  西交利物浦大学校外导师  河海大学客座教授  培友汇天使讲师  中国物流通关网讲师  多年培训经验,从理念到实践,不仅具备深厚的理论知识,而且以丰富的实践运作经验见长,有多年的培训和咨询指导经验。培训出了一批又一批企业培训师和优秀学员。 授课风格和形式:  针对受众学员实际背景,行业特点和兴趣授课  能将自身的实际操作及管理经验结合项目的需求,深入浅出地将知识有效传授  讲课生动,实用性强,课程内容贴切工作内容需要  讲究互动,目的明确,引导学员思考学习  鼓励参与者积极享受整个培训过程  知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与
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