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采购流程优化及供应商评估与管理

开课信息

  1. 开课日期培训天数上课地区状态
  2. 2018年01月19-20日2天广州市
  3. 2017年11月24-25日2天深圳市
  4. 2017年09月01-02日2天广州市
  1. 原价:¥3800
  2. 广培价:3610
课程编号:KC95598
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招生对象

高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人

课程介绍

{课程背景} 时至2016,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?
{课程收益}  供应商管理的挑战有哪些?  如何优化采购运作流程?  如何做好供应商的分类管理?  如何做好供应市场的调查?  如何选对我们的采购对象?  如何评估新供应商?  如何防范合同的纠纷?  如何做好供应商的日常管理?  如何评估现行供应商?
{课程大纲} 第一讲:供应商管理的挑战有哪些?  供应商参假出事,采购方有无责任  “家丑”怎么会曝光  如何提升我们的采购能力及操守?  什么样的人适合做采购?  如何使采购人员具有良好的操守?  如何实施采购轮岗制度  做好轮岗制度的前提  完善的采购制度体系  外资与民企相互学习些什么?
第二讲:如何优化采购运作流程?  采购管理的功能流程是什么?  ‘确定采购要求’的标准依据是什么  零售业的‘确定采购要求’  零售业确定采购要求是指:  进货品种越多越好还是不要太多好  门店应该引进何种新品  ‘寻找供应商’时的注意事项  砍价与评估供应商的先后关系  如何做到“性价比”最高  砍价的方式  “采购计划”包含哪些内容  ‘付款’工作的主要内容  影响采购运作流程的因素有哪些?  什么是‘全责制与分段制’  ‘全责制与分段制’的优缺点  老板式采购模式的利与弊  采购运作流程不合理的后果  如何做好采购运作流程的优化  如何将公司现行的采购运作画成流程图  第二步:调整流程中不合理的部分  第三步:调整采购岗位的设置  什么是聘任制专业职称评级制度  制造业采购岗位设置的基本模式  设定‘现金(紧急)采购员’的意义  第四步:更新“岗位职责说明书”  《岗位职责说明书》应包括哪些内容  采购人员的职责分配
第三讲:如何做好供应商的分类管理?  采购管理有几大类别?  原材料、运作性采购物品如何分类  采购物品分类的作用是什么?  分散采购好还是集中采购好?  同一物品的单一与多家策略  经销商是多好还是少好?  为什么要用经销商?  哪种物品应经销商综合化  集中采购的优缺点  买卖关系的类别  两类关系的采购策略区别?  买卖关系的确定  如何降低各类物品的采购成本  服务性供应商的分类意义是什么  采购物品分类的关键难度是什么  什么是Pareto(帕累托)分类法  如何进行帕累托分类?  第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序  第二步:计算每一物品占总体的百分率  第三步:计算每一物品的累积百分率  造成采购风险的因素有哪些?  不同供应市场的采购风险分析  不同采购类型的分类区别  商贸性采购的物品如何分类  商贸采购的战略定位  五类商品的采购要求  找厂家好还是中间商好  商贸采购的买卖关系确定  如何提高获利性
第四讲:如何做好供应市场的调查?  供应产品如何分类  如何了解供应市场的大与小  造成‘生产’难度的因素有哪些?  产品供应的地域性特征  生产供应厂家的数量及部分名录  众多供应商,我选谁?  行业及企业的生命周期阶段  行业政策与法规的影响  供应市场竞争的特点?  营销模式  供应链特性  原材料供应的特点  供应价格变化的影响因素  物价指标的类别  什么是CPI指标?  什么是PPI?  什么是PMI?  如何获取供应市场的信息?
第五讲:如何选对我们的采购对象?  供应商表现的分类  如何减少傲慢型供应商  工业品营销与消费品营销的区别  供应商的客户分类  供应商为何会报不同的价?  我们应该如何选择供应商?  如何减少尴尬型供应商  如何选择恰当的供应商生产类型  培养供应商与开发新供应商的比较  开发新供应商的原则  先看能力还是先看态度  供应商开发的三步曲
第六讲:如何评估新供应商?  新供应商评估的五大步骤  第一步:供应商评估的四大内容  不同类型供应商的评价侧重点  产品的现状  产品的性能与质量  什么是供应商的质量水平  如何评估供应商的保障能力?  管理认证的意义  培训评估为什么重要  供应商的采购管理  设备管理  供应商的内部监测与改进  供应商的实力?  评估实力的依据  如何评估供应商的愿望  不同生产类型供应商的评估重点  服务性供应商的特点  服务性供应商的评估指标  生产外包供应商(经销商)的评估  第二步:应该问谁?  第三步:怎么问?  调查问卷设计的注意事项  问题设计的形式  第四步:如何给供应商的现状打分?  如何制定打分的标准  如何计算打分的结果  为什么要进行权重性计算  评估指标的权重分析  如何分析调研结果?  新供应商是否合格的评判标准  第五步:新供应商评估审批表的填报  为什么要填报“新供应商评估审批表”  ‘新供应商评估审批表’模版  什么是供应商的认证?
第七讲:如何防范合同的纠纷?  为什么会产生合同纠纷?  案例一  口头协议有效吗?  案例二  不同合同类型的纠纷  案例三  合同法的四项基本原则  案例四  要约与要约邀请  案例五  签了字的合同可以改吗?  价格经常波动的材料如何定价  合同定价模式  国际合同与国内合同的区别
第八讲:如何做好供应商的日常管理? 第一节:供应商的关系管理  区别对待,分类管理  合作型供应商的产生原因  如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?  如何与“领导选定”的供应商相处  如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处 第二节:采购订单的跟踪管理  实物采购订货的工作流程  制定采购订单时的考虑要素  如何确保供应商及时收到订单  如何跟单  如何把好入仓验收关  为什么抽样方法很重要?  抽样的三类方法  如何抽样?  如何取样?  我方‘挑着用’的后果  为什么会“不得不收”?  工厂原材料的库存策略  商贸产品的库存策略  如何跟踪服务商的服务 第三节:供应商的风险管理  什么是供应商的风险管理?  如何做好供应商的风险管理?  第一步:供应商不履约的原因会有哪些? 第二步:各种原因的排序性分析  第三步:一旦发生怎么办?
第九讲:如何做好采购管理的绩效评估? 第一节:如何有效评估供应商的  为什么要建立‘现用供应商’的评估体系  新供应商评估与现行供应商评估的区别?  现行供应商的评估的原则  供应商表现的考评指标  质量指标  如何评估服务商的服务质量  供应指标  经济指标  零售型供货商的经济指标  服务指标  供应商表现的评估频率  建立供应商电子档案库的注意事项  为什么要建立“供应商电子档案库”  如何建立“合格供应商电子档案”  如何判断供应商表现的好与坏  与它的同行比较(SWOT分析法)  好供应商的奖励  表现不佳的供应商? 第二节:如何做好采购人员的绩效评估  评价采购人员工作表现的三大方面  有无违反公司规定的行为  如何建立“采购节约奖”制度

讲师介绍

张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。 张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

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