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销售经理、销售主管巅峰训练营

开课信息
  1. 开课日期培训天数上课地区状态
  2. 2018年06月29-30日2天深圳市
  3. 2018年06月23-24日2天上海市
  4. 2018年04月28-29日2天深圳市
  5. 2018年04月21-22日2天上海市
  1. 原价:¥3200
  2. 广培价:3040
课程编号:KC106218
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招生对象
销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
课程介绍
  课程大纲: 第一篇:销售主管的工作与角色定位 分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换 销售管理者管什么――管人理事 销售管理者的八大职责 案例研讨:这样的干部如何管? 增加目标任务量 找事:给他找毛病 挖坑:把他调到其他区域 创造紧迫感 销售主管角色转换 销售管理5要素
第二篇:销售业绩才是硬道理 分享: 把干毛巾拎出水来 讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗? 如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计 如何构建销售部组织框架:明确各级人员的位置和隶属关系 如何构建个人职务规范:任职资格•岗位职责•任职考评 案例:我的“头”怎么这么多? 分享:业绩改进计划PIP 利用关键指标设置控制提升业绩; 以专业化营销指引销售方向(STP) 善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
第三篇:销售主管对团队的组建与教练—“选对人,做对事” 一、销售人员的挑选 1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?  不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员 2. 到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道  3. 面试销售人员要注意的问题 4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适? 二、销售人员的辅导 1. 销售主管的主要职责之一,教练 2. 教导下属的三步骤 3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题 -- 心理学实验案例 三、销售人员常见问题与解决 1. 害怕拜访新客户 2. 不知如何完成销量 3. 不知如何跟进客户 四、如何留住优秀销售人员? 1. 为什么优秀销售人员要走? 2. 如何留住优秀人才? 五、销售过程、客户管理 1. 如何破解销售人员管理难题?   销量没办法提升,怎么办?  优秀销售员太少,怎么办?  销售人员一走,客户也带走了,怎么办?   销售人员出去,到底干什么了,如何监控? 2. 单抓销量不行,要通过过程控制结果 3. 看看大公司是如何做的?--客户资料的管理 4. 销售报告的利与弊   销售日报还要吗?如何解决
第四篇:业务员的激励技巧 1、创造理想环境— 两手都要抓、两手都要硬--软指标:公平、公开、公正 案例:销售状元机制 2、理想环境之二:奖励是最主要的手段——预先明确化 案例:销售人员的的典型薪酬福利方案 故事:谁出鱼翅钱 3、理想环境之三:让人们自我督促——竞争表面化 案例:团队刺头方案 4、理想环境之四:使每个人都有好心态——工作快乐化 5、理想环境之五:创造协作的环境 (为什么会产生“多做多错,少做少错,不做不错?”的思想) 案例:如何从分配制度上保证“胜则举杯相庆,危则拼死相救!” 6、理想环境六:让人们自我督促—批评技巧 案例:什么时候员工会有冤气?怨气?赌气?泄气? 7、理想环境七:没有规矩,不成方圆 销售团队的高压线 重新审视你的团队:谎报军情者,扰乱军心者,私下分赃, 恶意拜访等 理想环境之八 家里最好 案例:销售团队办公室――我们的看板文化 8、理想环境之九 使每个人都有好心态——工作快乐化 9、理想环境之十――业务员的反向激励-惩罚 单靠激励还不行--人类行为驱动理论 如何批评下属--批评下属的标准动作
第五篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核 1、考核销售人员的几个关键业绩指标 2、销售计划制定的注意点-- SMART原则 3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零 4、有效的绩效考评系统的流程和标准 5、如何有效的控制过程与结果 销售人员薪酬制度的建立 如何确定关键业绩指标(KPI) 纯粹佣金制度 薪水加佣金制度 薪水加佣金加奖金制度 特别奖励制度 制度确立5大原则:一视同仁,无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性
第六部分、销售主管的自我提升 1. 工欲善其事,必先利其器 2. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作? 3. 如何提升自己的管理技能? 提高管理技能的3个途径 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性? 管理者如何学习?没有时间学习怎么办? 3. 销售主管要当心的陷阱 案例分析:身经百战的她为什么失败?

讲师介绍
张 嫣 老师   曾任戴尔(中国)销售经理、大型港资企业市场总监;国际职业培训师协会认证销售课程讲师、兼任工商管理硕士、清华大学、中山大学EMBA讲师。专职从事营销工作近十年,从一线销售人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力;其培训注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,赢得企业与学员的好评。 主讲:《杰出的销售经理综合训练》《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《销售服务礼仪》、《大客户销售技巧》等培训过百场。 服务过的企业:金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、北京建行、贵州建行、四川电信、平安保险、现代计算机、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机械制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、山东九阳小家电、联发软件科技、艾利、联想电脑、上海电气网络科技、皇加力(中国)商业有限公司、上海永升广告传媒、上海良会贸易、IBM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、中通远洋物流集团、三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、桓仁药业……
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