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采购与供应管理专业人员综合能力提升

开课信息

  1. 开课日期培训天数上课地区状态
  2. 2018年07月13-14日2天北京市
  3. 2018年06月21-22日2天上海市
  1. 原价:¥3600
  2. 广培价:3420
课程编号:KC110005
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招生对象

采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作3-5年等人士

课程介绍

课程大纲 一、从全新的视角来看采购 - 为什么大家都非常“关注”采购? - 专业采购供应人员职业道德规范与守则 - 采购对于企业运营的重要性 - 采购人员的基本素质和核心技能分析 - 采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的? - 如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人? - 采购以及采购管理的新目标 - 采购部门与企业内部及外部利益相关者的的关系 - 如何充分体现采购的价值,更低的成本?更好的质量?更快捷的交付? 二、采购业务操作体系 - 采购的权限 - 基本采购流程 - 采购的目录管理 - 下定单时要注意什么? - 产品质量考核的八个指标 - 验收和检查 - 常见的发票与实物不符现象 - 如何做好采购的原始记录 三、采购计划管理与需求识别 - 如何衡量有效的采购 - 7R的原则 - 采购的计划内容 - 如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOW SLA.... - 生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系 - 独立需求和相关需求的不同采购策略 - 如何制定合理的采购经济批量 - 直接物料采购和间接采购的区别 四、供应市场分析技能 - 如何正确判断卖方与买方市场,是垄断市场,还是竞争市场? - 你如何看供应商,供应商如何看你? - 如何制定卖方与买方市场的策略 - 为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法 - 采购物料的正确分类:采购四象限分类(价值与市场) - 四大类采购物料的特点与策略 - 两类基本采购策略与实施的具体方法 - 对原料价格波动变化很大市场的策略应用:套期保值举例 五、采购策略制定 - 单一供应商和多源供应商的优劣? - 集中采购还是分散采购? - 谈判还是招标 - 常用的几种寻价方式 - 大供应商还是小供应商 - 成本第一还是质量第一,还是迅速交付? - 自制还是购买?(Make or Buy) - 通过4个不同的案例诠释其中的奥秘 六、如何选择供应商 - 寻找供应商的渠道的几个主要渠道 - 供应商选择的一般原则 - 优秀供应商的基本特点 - 供应商筛选的评估内容 - 如何用TCO所有权总成本选择供应商 - 供应商考评 (SPM) - 供应商周期性评定 (QBR) - 案例讨论:如何进行供应商的管理与评估 七、采购人员的基本功:成本和价格分析 - 成本分析和价格分析的区别与应用 - 价格分析:什么是合理的价格尺度? - 价格分析常采用的方法及价格分析准则 - 价格分析的六种方法 - 哪些因素影响产品的成本? - 从成本构成到成本分析 - 产品的价格及其利润 - 案例分解 八、谈判与沟通是最重要的能力之一 - 谈判是心理的博弈,既是一门艺术也是科学。 - 如何制定谈判策略 - 必须明确的谈判首要原则 - 认识谈判过程的五个步骤:准备、开局、提议… - 谈判中要运用的多种技巧的灵活运用 - 四种谈判风格分析 - 实战案例演练 九、有效的合同管理和风险管理,避免你和你的公司落入陷阱。 - 采购合同的成立要素、主要条款 - 合同中的常见陷阱有哪些? - 合同中的风险防范措施 - 如何描述合同标的,以避免交货错误,或交货欺诈 - 如何避免在验收时与供应商的“争议” - 为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突” - 怎样处理合同中的争议? 十、交期管理 - 交期的构成 - 哪些因素影响交期? - 交期与总成本的制约关系 - 如何缩短交期? - 有效的交期管理 - 受买方影响造成的延期交货 - 卖方原因造成的延期交货 - 按时交货 - 案例分解

讲师介绍

讲师介绍: 【讲师介绍】陈老师 高级培训师台湾台中逢甲大学国际贸易毕业。30年采购及供应链经验,曾经在新加坡航空,宏碁电脑,摩托罗拉,飞利浦,惠尔浦家电,米高梅,TDIC (Abu Dhabi,阿联酋),采购学院等服务。主要负责过的工作和项目包括:供应链管理、供应商管理与开发,并推展中国,亚洲供应商的产品到全世界采购中心,并获得良好成果。建立品牌名声除了提高需求链并巩固既有供应链。拥有黑带(BB),及供应链的MBB(Master Black Belt)对黑带人力培训,个案管理,过程与进度的管控给予最佳的指导。多年来在不同行业执行采购及供应链,对行业差别及区隔有甚多感触,也乐于与未来的采购人员一起分享。 培训过的企业有:西门子、诺基亚、汉森风力电动设备(中国)有限公司、联想集团、约翰迪尔、斗山工程机械(中国)有限公司、大唐通讯集团、方正集团、清华同方集团、中兴通讯集团、大唐电力、美的集团、天津钢管集团股份有限公司、阿尔斯通等。 讲授过的课程 《如何培养自己成为优秀采购的领导》 《精益供应链在3PL 服务业的推动》 《供应商关系的建立与正确的管理方式》 《谈判不是唯一的方式去降低成本》 《采购如何了解供应商市场管理》 《采购成本分析与谈判策略技巧》 讲师介绍: Mr, Hanson: 德国柏林经济与法律学院MBA,先后在Novartis、Pfizer、IKEA等多家欧美世界500强公司任职近20年,担任过采购高级经理,中国采购总监、全球采购项目经理等职务。现就职全球知名汽车制造集团担任高级采购经理职务。主要负责过的工作和项目包括:设计和实施间接采购标准流程、制定和实施全球和地区产品采购战略、优化战略采购目标和体系、推行SRM和ROI采购概念,并成功处理独家供应商、客户指定供应商、强势供应商等供应商管理难题。对全球采购战略有深刻认识,有丰富的采购案例,容易引起听众的共鸣,使得培训课程有很强的针对性和实操性。Mr. Hanson 精通6西格玛管理思想和工具应用,对Excel 和运用Excess 处理日常采购和大数据的分析非常娴熟,对提升采购效率,提升汇报能力都大有裨益。 Mr. Hanson 儒雅风趣,英文流畅,气氛活跃,授课形式采取互动体验式,深受学员好评。曾经受训的企业有:德尔福汽车,康明斯中国,李尔公司,BMW, , Nokia,Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,、玫琳凯、罗莱家纺、通用汽车、艾默生、浙江卫星石化、恒隆汽车转向系统、葛兰素史克、联合汽车电子、圣欧集团、上海电气集团,博世集团、方正集团、惠普电脑、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、 等众多中外知名企业。 擅长的课程有: 采购人员综合能力提升 供应商管理 精益采购管理 Excel 和 Excess 在采购管理中的有效运用 非生产采购管理等系列采购课程

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