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采购人员核心技能提升训练

开课信息

  1. 开课日期培训天数上课地区状态
  2. 2018年12月20-21日2天上海市
  3. 2018年09月13-14日2天上海市
  4. 2018年05月24-25日2天上海市
  1. 原价:¥3800
  2. 广培价:3610
课程编号:KC110115
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招生对象

采购新任经理、储备经理、采购助理、供应商管理员、行政采购人员等采购供应链相关人员。

课程介绍

课程大纲:   一、采购的在组织中的重要性和核心能力 1、采购部门对公司运营的重要性 2、采购部门的职责 3、采购的基本工作流程 4、采购与其他部门的关系图 5、采购管理的目标 6、采购人员的6W1H 7、采购人员的权限和职业道德规范COC 8、采购人员的核心能力 (讨论:记录和文档管理) 二、采购的成本和价格的把握能力 1、定价的类型及解析 2、盈亏平衡点 3、常见的供应商定价方式 4、客户类型和利润的合理空间 (讨论:供应商会在哪些部分要求涨价) 5、发现“看不见的成本”         6、熟悉Incoterms 2000 (案例分析) 7、大宗商品的价格指数(index)管理 (案例:如何应对过山车似的价格) 8、采购量与成本和采购价格的关系 9、Make or Buy 10、供应商感知模型 三、采购的谈判和说服能力 1、哈佛经典谈判理论 2、采购谈判的必要性、目标设立和底线 3、谈判的要素和步骤 4、BATNA和需求挖掘技巧 5、采购谈判的技巧 (杀价、打破僵局、红脸白脸等) 6、让步的原则 7、DISC性格与心理分析 (自身性格测评) 8、如何防止供应商“反悔” 9、招标和eSourcing (分析:非生产性采购电子化平台) 10、如何成为谈判高手 11、双赢的谈判 (谈判实战演练) 四、 市场的阅读和筛选供应商的能力 1、供应市场分析 2、国际分工与外包 3、国际上的通行的定价机制 4、如何在国际市场的跌宕起伏中获益 5、供应商考核标准 6、供应商选择与评估的步骤 7、供应商评估的方法 8、供应商KPI 9、供应商绩效考核 10、供应商不分国界吗 (讨论:中瑞自由贸易协定意味着什么) 五、合同管理能力 1、合同法基本原则 2、一份好合同由什么构成 (合同的主要条款) 3、订立合同时存在的问题 4、付款条件与财务的关系 5、如何避免汇率波动所带来的影响 6、FOB和DDU给采购提供不同的优势 7、交货和验货标准 8、执行采购合同中存在的问题 9、合同的变更 10、违约和退出条款 (案例:本地供应商升级成为全球供应商) 六、采购风险识别和控制能力 1、采购中的风险 2、风险识别分析和风险评估的过程 3、风险评估的常用办法 4、风险管理的策略 (案例:是遮掩还是透明) 5、分析:交期管理 6、采购风险的内部管理---控制和审计 7、降低风险的基本原则

讲师介绍

David Yao 行业资质: 同济大学机械工程博士 采购与供应链资深培训师 ITC特聘专家级培训讲师               采购与供应管理高级采购论坛首席讲师 现任某著名世界500强企业亚太区采购经理 工作经历: 先后在国际知名咨询公司供应链项目经理,负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序,实施或监督采购流程的执行,对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。 风格与特点: 独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳; 讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。 主讲课程: 《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》 部分受训企业:艾欧史密斯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、泰山光电(苏州)、丹佛斯(中国)、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。
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